中交铁建某局副总经理在年度经营工作会上的讲话

副总经理  XX

同志们：

　　根据会议安排，下面，我就经营工作谈以下三个方面。

　　​​​​​​​一、一年来经营工作简要回顾

　　一年来，面对严峻的经营形势和激烈的市场竞争，广大经营工作人员在集团公司党委、集团公司的正确领导下，认真贯彻局经营工作部署，全力推进区域经营管理工作落地，全年新签合同额X亿元，为股份公司年初计划X亿元的X%，奋斗目标X亿元的X%，新签合同额再创新高。特别是X两个指挥部完成年初计划的X%以上;X公司完成年初计划的140%以上。

　　1.铁路市场持续推进。面对铁路招投标放缓的不利局面，局主要领导亲自挂帅，各营销区域指挥部密切配合，办事处、子分公司及相关部门共同努力，抓关键、保重点，先后中标了X等项目，此外，以“上跨下穿”及厂矿铁路专用线项目为开拓重点，大力拓展二级和地方铁路市场, 全年铁路新签合同额X亿元。

　　2.路外市场有力开拓。路外市场全年中标X余项，新签合同额X亿元。其中，公路市场，在X等优势省份继续保持强劲势头，承揽了X等项目。市政市场，坚持“大市政”理念，积极拓宽领域，承揽了X基础设施建设等一批造价高、社会影响力较大的项目，新签合同额X余亿元。房建市场，先后中标了X等房建项目。

　　3.城轨市场初现成效。按照局战略要求，将城轨市场作为重点领域深度拓展，坚持“在建城市寻突破”的理念，立足现有城轨工程，在X等城市实现滚动发展，市场布局逐步完善，全年中标X项，新签合同额X亿元。坚持全产业链经营思路，积极开发“站后”市场，在X的机电和装修领域、X的供电和装修领域实现了同步拿单，并承揽了青岛、深圳等地铁的供电施工份额。

　　4.投资经营稳步增长。区域营销指挥部和各三级公司不断加强与股份公司六大投资公司的密切联系，积极主动参与项目运作，在资源、人力、财力等方面给予全方位支持和跟进，共同开发投资市场，获得了X等项目。

　　以上成绩的取得，得益于集团公司党委、集团公司的正确领导，得益于广大干部员工的共......此处隐藏12132字，下载文档可见......进行细致安排，开展有计划性、系统性和针对性的学习培训。特别是对各大指挥部经营人员的培训，重点要放在经营理念、经营方法、经营公关及投资经营相关知识、模式、成功案例等方面，全面提升各级经营人员的综合素质和能力。

　　(八)防微杜渐，做好经营风险防控

　　一是经营工作要讲政治。要坚决贯彻 重大决策部署，认真落实中央纪委、国资委和股份公司、集团公司党委、纪委的系列要求，切实履行好“一岗双责”，更加自觉、更加严格地贯彻落实 关于全面从严治党的各项部署要求;要以王晓林案件为反面案例，结合中央“八项规定”精神等有关廉洁要求，深刻反思、汲取教训，加强新形势下的安全经营、廉洁经营、品牌经营的意识，做到依法、依规经营，守住底线，防范风险。

　　二是继续坚持“亏损标不能投、风险大的标不能投”两条红线。严控项目投标及合同评审工作，对局所有投标项目，进行严格把控，从源头上加强投标项目风险防控。

　　三是各单位要服从安排，树立大局意识。维护好营销秩序，严禁公司内部拆台;要在坚持营销“底线”的前提下，思路开拓、主动作为。

　　同志们，回顾20X，我们深感有付出就会有收获;展望20X，我们又踏上了新的征程。我们坚信，以集团公司年度工作会议精神为指导，深化区域经营、聚力精准营销，为集团公司高质量发展做出贡献!