中建某局副总经理在公司年度市场经营视频会上的讲话

副总经理  XX

同志们：

　　刚才X总通报了集团公司总体经营情况，以及各地区指挥部和各子(分)公司经营任务完成情况，应该说完成任务比例还比较小，所以各单位要聚焦先进、查找差距，努力完成年度经营任务。刚才通报的是实际完成新签合同额，近XX亿元，距离XX亿目标差距非常大。目前距离年底还有X天，年底开标项目比较多，各单位要坚定信心，确保完成年度经营目标。

　　在本月的交班会上，我就曾提到，本月底集团公司的新签合同额必须要达到XX亿元以上，否则很难完成经营任务。目前距离月底还有半个月时间，各单位要努力完成各自经营任务的X%以上。

　　下面，我再强调几点要求。

    一是努力形成综合的市场开发合力。集团公司经营团队，从主要领导、分管领导，到各地区指挥部领导班子和其他人员，都要形成经营合力。要积极寻找有效信息，寻找关键人物;要发扬钉子精神，上中下游全面进入，真正做到人人身上有指标。

　　年底前经营系统人员要放弃周末休息时间，利用好周末做好客户维护，效果可能更好。对于确定的重点追踪项目，重点抓精准落地，要盯住每一个环节、每一个关键人，督促项目尽早招标，尽早到手。现在距离年底还有两个月，中标率异常关键。

    二是积极拓展新市场、新区域。从刚才通报的经营情况看，我们的中标项目主要为传统市场、传统区域，主要集中于省会城市、大城市。对于一些有发展潜力的地级市，我们也要努力追踪和突破，比如X地区很多地级市很有经营潜力，我们就可以去追踪。总之，我们要立足长远，努力拓展新市场、新区域。

　　股份公司每年都要对各省市区经营情况进行大数据分析，届时我们要对数据进行研究，尤其要学习兄弟单位如何开发各地级市，查找我们的差距。对于市场盲区，我们必须安排专人去开发，如果不重视，兄弟单位就抢走了市场，有时我们会突然发现，兄弟单位在某......此处隐藏1432字，下载文档可见......经常自我感觉良好，感觉项目运作很成功，但“临门一脚”欠佳，所以必须要掌握对手情况，以及对项目有话语权人员的动态，适时进行拜访，总之要知己知彼、看准时机。

    五是必须做好在建项目监管。年底前，我们千万不能再出任何事故。近期我们新中标一个铁路项目，刚公示就被收回了。所以说安全质量、形象进度、现场信誉对经营开发至关重要。所以各子(分)公司要加强现场管控，每个项目、每个工点都要全面盯控，尤其在年底前必须严防死守。

    六是做好新签合同额的转换工作。经开部、投融资事业部、大企业事业部都要做好新签合同额转换工作。每年到年末的时候，很多项目，包括投资项目、合作项目总是难以转换成新签合同额。经开部和相关单位要提前策划，未来三个月中标的项目，务必在年底转换成新签合同额。关于投融资项目合同额统计，一直采用“单统”方式，全算做投资也没问题，因为我们最终是算总额。总之，经开部和投融资事业部做好规划，早安排、早布置、抓落实，确保项目落地。

    七是做好股份公司区域经营考核工作。股份公司近期发布通知，将进行区域经营工作检查和考核。去年的考核，集团公司排名第X，今年不能落后于去年，所以各单位要高度重视这项工作。经开部将发布通知，请各单位做好配合工作，需报送的资料要提前准备好，我和X总届时将审阅资料。经开部要和股份公司保持联系，适时安排检查事宜。