中交某局经营副总经理在半年工作会上的讲话

副总经理  XX

各位领导、同志们：

　　根据会议安排，下面由我总结分析上半年经营工作，并对下半年工作做出安排部署。

    20X年下半年和20X年上半年，由于X以及国际、国内经济形势影响，公司经营工作遇到了前所未有的困难，经历了一个漫长的寒冬期，我们很多基层单位因此处于任务不饱满状态，集团公司下达的产值计划不能很好的完成，公司的资金周转异常紧张，截至6月底时新签合同额为X亿元，仅完成年度计划的X%。但公司没有被困难和逆境所吓倒，更没有畏缩不前。两位主要领导从去年开始就对经营工作研判形势、精准施策，亲自组织并始终带领大家冲锋在经营工作的第一线，成为我们近期连续中标和下半年经营工作实现收获的根本原因。同时也要感谢其他领导班子成员、机关各部门、基层各单位对公司经营工作的大力关心和支持。

    一、上半年完成情况分析

　　截止20X年8月底，我们完成新签合同额X亿元，占年度确保目标X亿元的X%。

　　完成的这X亿元，按照板块分，公路项目X个，X亿元，占X%;市政项目X个，X亿元，占X%;铁路二级市场项目X个，X亿元，占X%;水利项目X个，X亿元，占X%。

　　按照主责的四个区域分，X区域X个项目，X亿元，占X%;京冀区域X个，X亿元，占X%;X区域1个，X亿元，占X%;X区域没有项目中标。

　　按照中标项目额度从大到小排列，主要是X等。

　　分析截至目前新签合同额情况，可以看出以下特点：

　　一是公路、市政板块突飞猛进、收获颇丰，但大铁、轨道交通未有斩获，水利水电和房建板块也没有建树，各个板块间极不平衡;

　　二是X区域一枝独秀，X市场遍地开花，而X等区域偃旗息鼓，各个区域间也极不平衡;

　　三是能拉高经营指标、具有影响力的大项目较少;

　　四是投融资类项目体量大、落地慢、见效难、风险高;

    二、对上半年经营工作的点评和当前形势分析

    20X年上半年，公司在经营工作的以下几个方面采取了针对性措施，取得了明......此处隐藏3532字，下载文档可见......挥项目承揽、市场维护和在建项目监管的职责，办事处要具体落实区域内营销责任，避免指挥部、办事处陷入仅仅应付接待、过多处理事务性工作的“怪圈”;再次，严格经费使用管控。严格按照“固定比例、足额提取、集中管理、自主使用、分级审批”的原则，以各区域指挥部、办事处核定的承揽指标为基数，按规定比例提取营销费作为开支来源，明确营销费用有计划、有报告、有沟通，杜绝盲目无度开销;最后，要全面加强经营工作的基础建设。一方面要着力解决各种备案资质、人员证书、业绩问题，为提高商务标的响应能力创造条件;另一方面是做好信誉评价工作，在业主举办的各项评比及信用评价活动中勇于争先，努力实现在当地信用评价加分项，为市场的拓展和深耕奠定基础。再者要不断加强经营队伍建设。精心选拔综合素质强、业务水平高，谨言慎行且责任心强的年轻干部充实到经营队伍，在实践中压担子，在工作中锻炼成长，对到年底仍然没有业绩的同志进行调整、淘汰。

　　当前，我们经营工作思路已经清晰，目标已经明确。围绕今年的营销目标，各单位要迅速行动，做到工作落实上有新举措，经营手段上有新加强，经营领域上有新拓展，经营质量上有新提高。借此机会，也向两位主要领导表态，在确保拿下今年必保项目的同时，将审时度势，聚焦梗阻，变危为机，全面实现今年营销任务目标，不断开创公司经营工作新局面!