国企总经理在集团2022年度深化大商务管理培训会上的讲话

总经理  XX

尊敬的各位领导,同志们：

    大家好！

    今天作为集团公司2022年度“商务标兵单位”，代表先进个人发言，我感到非常荣幸。任职以来，我和我的团队把心放到商务工作上，把商务工作放到心上，始终坚持“四个着力”，打好优揽、精管、细算、足收“组合拳”，多方联动、穿透协同，为精准赋能企业高质量发展做出了应有贡献。

    一、着力各方联动，实现大商务“优揽”目标

    扎实推进标前策划，提升营销质量。重点项目总经济师牵头，商务部、经开部等业务部门及“铁三角”组成标前策划小组，全面落实“无策划不投标”；商务部对标前成本测算进行审核并出具意见，有效提升了标前测算质量，也进一步保障了履约过程中更好的指导项目开展商务工作，提高了项目的盈利能力。

    营销奖励与中标质量挂钩，激励多揽优质标。我们建立标前标后利润测算对比台账，根据下达利润率，实行优质项目与底线项目差异化奖励方式，鼓励多中优质标。通过对标前标后利润差异原因分析，逐步完善了标前利润测算方式方法，缩小了标前标后测算的偏差，进一步提升了标前测算质量和水平，从源头上确保实现“优揽”。

    二、着力项目管理，实现大商务“精管”目标

    加速人才引入，确保商务人才配优配强。我们与人力部充分横向沟通，通过校园招聘、人才引进、内部转岗等方式引进商务管理人才，截至XX月末商务人员数量占正式职工总数的X.X%，实现了年度......此处隐藏2132字，下载文档可见......别组织两次清收专项推进工作，每半年挑选重点项目签订一次清收目标责任书，做到鞭策和激励并行。距专项节点两个月前开始，每周甚至每天高频率动态通报项目清收进展。我主动沟通、督促项目多形式、多渠道加快计价工作，在公司和项目共同努力下，清收工作取得了一定的成效，较好地完成了集团公司下达的目标。

    纵深推进久竣未结管理。强化收尾结算策划，明确阶段销号目标。指导各项目部树立“开工即结算开始，竣工即结算结束”的理念，源头策划、过程落地、阶段锁定，推行收尾项目薪酬差异化管理，采用“定目标、定时限、定责任、定奖罚、定期推进”的五定管理机制，重点突出快速验交、收入确权、结算封账、及时销号，全面完成了集团公司下达的久竣未结项目任务。

    潮平两岸阔，风正一帆悬。同志们，成绩的取得只能代表过去，企业高质量发展的新征程上更需要我们开拓奋进、创新创效。我将立足岗位，忠诚履职，以更加昂扬的斗志，饱满的热情和务实的作风，去迎接新的挑战，开创企业更加美好的明天！

    谢谢大家！