建筑国企副总经理在2024年二季度经营开发工作会议上的讲话

副总经理  

同志们：

    按照会议安排，下面我结合分管经营工作交流几点意见。

    一、2024年一季度经营工作小结

    截至3月底，实际新签合同额 亿元(上报集团公司 . 亿元)，是集团公司下达 亿元计划的 . %。

    从板块分析：截止 年 月底，铁路工程 . 亿元，占新签合同额的 . %，是集团公司下达 亿计划任务的 . %；城市轨道交通工程新签合同额 . 亿元，占新签合同额的 . %，是集团公司下达 亿计划任务的 . %；公路工程 亿元，占新签合同额的 %，是集团公司下达 亿计划任务的 %；大企业及其他工程 亿，占新签合同额的 %，是集团公司下达 亿计划任务的 %。核心专业 . 亿元，占新签合同额的 . %，是集团公司下达 亿元计划的 . %。

    新签合同额统计板块情况看，我们在铁路、地铁、公路、大企及其他几个版块发展还很不平衡，公路市场、大企及其他市场还未取得新签合同额。

从专业分析：截止3月底，通信、信号专业新签合同额 . 亿元，占占新签合同额的 . %，电力、电化专业新签合同额 . 亿元，占占新签合同额的 . %，地铁机电专业新签合同额 . 亿元，占新签合同额的 . %。

    二、经营工作存在不足

    1、项目策划还不够周密详实

    随着市场环境的不断变化，投标规则也在不断的完善，评标办法越来越缜密，业主操控难度不断在增加，包括竞争对手的不确定性等等，投标的不确定性因素不断放大。加上各类经营业务模式的发展迅速，使得市场环境越来越复杂，投标难度越来越大，周密、细致的投标策划显得尤为重要，有一个环节把控不到、分析不到、策划不到都可能失标，信息的掌握和研判上还有待进一步提升......此处隐藏5168字，下载文档可见......经开中心要更好地发挥桥梁纽带作用，将各地区经营部有效的联动起来，做好指导、协调和服务等工作。其次、经开中心是加强对中心及基层协助编标的技术人员的培训工作，提升业务水平，强化编标过程的监督、检查，保证标书质量。第三、强化考核管理，提升员工的积极性，包括经开中心及基层单位参与营销的积极性，充分发挥好每个人的潜能。第四、强化新技术、新工艺的学习，提升本部、经营部的技术水平，特别是高铁、城际铁路领域的技术能力。

    8、取消对专业化分公司自揽任务计划。取消自揽任务计划额，不等于说就可以认为投标揽活与已无关，而是要更加积极地配合有限公司开展好各项经营工作，随着市场的扩大，我们应坚持有限公司、专业化公司、项目部共同参与经营工作的理念，实现公司从上到下立体经营的局面。同时，鼓励各专业化分公司根据自身优势，积极自行承揽其项目，公司将对其经营结果优良的单位和项目进行表彰及奖励。

    四、重点项目规划

    重点项目是我们经营工作的重中之重，经开中心要组织各区域经营部对重点项目及时追踪、精心策划、准确定位、科学研判、认真落实，确保经营目标的顺利实现。              

    同志们，目前我们的新签合同额离集团“一季度完成20%，上半年完成50%以上”要求还有很大差距，我们要创新思路，迎难而上，团结一心，为圆满完成年度经营目标而共同努力奋斗！