中电建下属子公司2024年市场营销工作报告

分管领导  **

同志们:

    大家上午好！为认真贯彻落实集团公司市场营销专题会精神，高质量完成全年市场营销目标，根据会议安排，由我向大家做国内市场营销工作报告，旨在深刻认清形势，客观分析市场，积极主动抢抓市场机遇，全力完成集团公司下达的年度营销任务指标。

    一、2024年国内市场营销情况回顾

    2024年，在公司党委及公司的正确带领下，围绕国家战略布局市场，积极参与市场竞争，直面复杂多变的市场环境和行业竞争双重压力，坚定信心，迎难而上，主动作为，公司2024年市场营销取得突破性进展，中标合同额达到*亿元，营销成绩创公司历史新高。回顾一年来的国内市场营销工作，我们主要取得以下几个方面的成绩。

    （一）年度营销任务超额完成。2024年，公司营销力争合同额*亿元，实际中标合同额*亿元，完成力争合同额的**%。新签上报集团合同*份，合同总额*亿元，完成国内新签合同指标（*亿元）的**%，同比增长21%。其中，竞争性一手单合同额*亿元，占比国内新签合同总额（*亿元）的**%，完成集团一手单考核指标（*亿元）的**%。新签合同金额在亿元以上的竞争类非投资项目*个，超过*亿元的竞争类非投资项目*个，合同金额合计约......此处隐藏5668字，下载文档可见......充分利用好新的营销管理办法，强力落实经营责任，将营销目标全面分解覆盖到各层级营销人员，明确量化考核标准，严格按贡献率、参与度兑现考核奖励，以此激发各级营销人员的积极性，促进公司营销指标、营销人员薪酬“双升”。

    2.提高风险防控能力。要牢牢把握高质量发展这一根本要求不动摇，把营销风险防范作为市场营销的顶头剑。要结合去年集团公司巡视发现问题整改要求，严肃营销纪律，规范营销管理，加强项目合规性审核，严格落实营销审批制度，加强投标评审的管控，重视对合同条款的评审，确保风险可控受控，确保市场营销依法合规。

    3.提高营销信息化管理水平。加快市场营销信息系统的建设，确保年内投入使用。市场早已进入信息时代，市场竞争已成为信息的竞争，公司要想在激烈的市场竞争中把握时代契机进而实现可持续发展就必须提高营销管理水平。营销信息系统的建设将实现更加高效的营销信息化管理和内控监督，为公司营销发展和决策提供更加准确、及时的数据信息，有效助力提升公司管理水平。

    同志们，路虽远，行乃至；事虽难，做必成。回顾过往，落地生根，硕果累累；展望未来，百尺竿头，更进一步。让我们一起聚焦公司高质量发展这一核心要务，立足新起点，抢抓新机遇，拿出新担当，展现新作为，砥砺新征程，为全面完成年度营销目标不懈努力！

    谢谢大家！