中铁某局经营开发部年度工作总结及工作计划

    公司经营开发部坚持全面落实集团公司相关要求，切实践行公司主要领导在年初形势分析会上的讲话精神，继续围绕公司“坚定不移推进公司高质量发展”的战略目标，积极贯彻“多元经营”（品牌经营、创新经营、高端经营）的发展战略，依托维修加固技术优势，深耕细做成熟市场，稳固公路维修改造市场，开拓航道市场，逐步规模化发展。

    一、20XX年工作总结

    20XX年面对机遇与挑战并存、有利条件与不利因素相互交织的外部环境，对本年度重点项目指定专员负责深度追踪，划分经营责任范围，利用属地在建项目开拓新项目、新市场，坚定信心、勇于进取，确保完成全年经营承揽任务目标。

    （一）经营开发方面

    截止20XX年12月，公司已参与XX个项目标段的投标，中标项目XX个。公司新签合同额XX亿元，占集团公司下达计划目标XX亿元的XX%，；完成企业营业额XX亿元，占集团公司下达计划目标XX亿元的XX%。

    利用经营在建项目的同时转向经营客户，建立大项目、大客户名录，巩固扩大“朋友圈”，建立与客户实现不同层级的立体对接机制，逐步形成一批金牌客户。充分利用XX项目在建优势，与业主建立全天候的沟通机制，通过一年多来的客户关系深度经营，中标XX。同时利用XX在建优势，成功中标XX工程。这两个项目的业......此处隐藏2132字，下载文档可见......标项目建立工作清单，制定工作标准，明确工作责任，强化节点督导。超前进行资源统筹、策略研究、标书编制的深度策划，为投标决策提供支持，实施精益投标。二是实施标后复盘，区分中标和失标，遵循“一项目一复盘”原则，对中标经验、失标教训进行及时总结分析，不断改进经营思路、经营方式、经营策略，不断提升经营工作水平。

    4、片区协同作战

    持续加强同片区的沟通，充分利用片区优势资源，与片区相互促进，协同推进开发。迅速、主动、有效地融入并与集团公司营销体系实现联动，借助集团公司综合平台的力量搞好开发，同时要加强与我们关系密切的如各地的铁路局、交通局、城管委的对接，提高信息覆盖面和资源的有效性。

    5、加强自有资质管理

    “工欲善其事，必先利其器”，经营工作需要补齐短板。要狠抓资质。结合公司资质申报计划我们正在积极申报市政公用工程总承包一级和建筑工程总承包二级资质，计划在20XX年申报取得XX总承包一级、XX总承包二级等资质。

    6、提升自有资质中标率

    积极利用公司资质完成沿海地区及桥梁市场份额较大地区的资质、人员等备案，为投标工作创造基础条件。同时提升信息收集能力，通过多方渠道获取信息，并将信息进行筛选、跟踪、集成及转化，并最终确定有效投标信息。进一步完善员工执业资格考试及营销人才专项奖励办法，夯实人才储备力量，为公司资质投标创造条件，提升自有资质中标率。