国企分管领导在公司市场经营工作会议上的汇报发言材料

分管领导  

尊敬的股份公司领导，各位同仁:

    截止目前， 局完成新签合同额与股份公司年初制订的目标存在巨大差距，压力空前。现将 局区域经营推进情况、今年以来经营工作中存在的问题及四季度经营保障措施做简要汇报，请股份公司领导和各兄弟单位批评指正。

    一、集团公司目前区域经营情况

    按照股份公司区域经营推进工作安排，结合管理实际， 局制定并落地了区域经营体制机制改革方案。目前， 局共设华北、华东、中原、华南、西南、西北及南沙指挥部等7个区域指挥部，其中 指挥部为局总部所在地独立设立，重点开展属地经营。区域指挥部职责以市场开发为主，在建项目监管为辅，指挥部设置了市场部、综合部和安全稽查大队。另外，为加强二次经营及与央企、大型民企等重要市场、 地区设计院及相关部委的沟通联络，专门设立了 指挥部。目前 局的经营区域已覆盖了国内31个省市。

    二、存在的问题和不足

    今年前三季度经营业绩不佳,除存在宏观经济环境影响等市场客观因素外，但主要是整体经营水平不高、经营手段单一、新领域拓展不够等主观因素导致，主要体现在以下几个方面:

    1.区域化经营战略实施后的磨合不畅。一是新的区域营销组织体系运转时间短，各单位的责权利不够清晰，个别营销机构对自身经营定位界限模糊，存在依赖思想，过程中沟通不畅，影响经......此处隐藏2132字，下载文档可见......化区域经营管理工作，深挖区域经营潜质，优化完善集团营销网络和人员配置;加强内部沟通协作，完善信息共享和营销协作机制，形成集团一盘棋;积极探索管理创新，落实激励制度，激发营销团队的工作热情和创新潜能;大兴务实之风，抓住经营重点和关键，精准发力，开创营销工作新局面。

    5.积极开展经营合作，实现合作共赢。 局先后与 城投等企业签订战略合作协议，目前已有实质性的合作项目;对既有的合作伙伴,如 等企业的合作也将进一步加强。同时加强与各设计院的合作，有效推进EPC项目的承揽，为四季度增量任务提供有力依托。

    6.确保在建项目安全质量，为经营工作提供有力支撑。贯彻落实“在建是最大的经营”理念，要求各单位和项目部严防死守，避免因安全和质量事故影响经营投标，为四季度的经营投标保驾护航。

    下一阶段， 局将强基础、练内功、挖潜力，迎难而上、精准发力，全力开展营销冲刺。同时考虑到前三个季度任务缺口巨大，请求股份公司继续支持 局，也请各兄弟单位多多指导帮助，我们一定不懈努力，为确保完成年度任务目标努力奋斗！

    谢谢大家!