国企分管经营副总经理在2024年二季度经营工作例会上的讲话

各位领导、同志们：

    根据公司班子成员新的分工调整，今后由我分管公司经营开发工作。下面，由我向大家简要通报公司一季度经营完成情况，并安排部署二季度具体工作。

    一、一季度经营完成情况

    2024年一季度，公司累计完成新签合同额*亿元，其中，铁路*亿元，占比*%，公路*亿元，占比*%，市政*亿元，占比*%，房建*亿元，占比*%，水利水电*亿元，占比*%。铁路、公路、市政工程合计占比*%。

    总体来看，一季度营销工作有以下几个亮点：一是中标*工程(*亿)，与其建立了互信合作关系，为后期承揽更多*交通发展集团的项目打下坚实基础;二是实现了*水利市场的突破，中标*市*治理项目(*亿)，实现了*集团项目的延续，也为业绩积累、培养人才创造了有利条件;三是在*市政市场实现突破，中标*建设项目涉及*建设项目及*改造下穿道路工程(*亿)。为*市场的滚动开发提供了有利条件;四是在**等城市积极拓展高层资源，为后续所在各区域内的项目落地做了良好的铺垫。五是区域营销网络布局进一步完善，恢复开发中心，增设了多个经营性网点，同时在各个区域加强了与集团公司区域指挥部的协调配合，区域经营的格局进一步巩固。六是加强制度体系建设......此处隐藏5132字，下载文档可见......加强基础工作管理，提升各专业人员的相关业务素质，提高标书的编制质量。不定期组织编标业务人员对标、学习其他兄弟单位优秀投标文件及组织报价、技术等相关人员到项目部学习新的工艺、工法，不断更新、升级标书编制内容和优化报价策略;定期组织开发中心全员进行关于国家建设市场新的法律法规、政策导向、投融资项目及EPC项目等相关的学习培训，全面提高各专业人员的业务素质，提高标书编制质量。

    8.加强经营开发人才队伍的建设。持续选拔政治素质好、工作能力强、作风过硬的优秀人才充实到经营工作中，配齐、配强经营开发人员;结合企业实际，有计划、有重点的进行强化培训，不断提高经营开发人员的业务能力和综合素质，打造一支自身形象好、业务能力精、社会知识全、应变能力强、悟性程度高、遵章守纪严、团队精神佳的营销团队;要强化经营开发工作激励机制，营造良好的成长环境，让有才干、有业绩的青年人脱颖而出，充分调动经营开发人员的工作积极性和主动性，不断提高企业经营开发工作水平。

    各位领导、同志们，公司二季度经营任务仍十分艰巨，但我坚信，只要我们坚定信心、奋发图强、勇于开拓、不断创新和改进工作，一定能够圆满完成任务，开辟公司经营的新时代，为企业高质量发展做出更大的贡献!