中铁某集团公司市场经营开发的经验做法

    在股份公司召开的经营工作视频会议上，中铁X局获得股份公司年度经营开发先进单位荣誉。去年，中铁X局始终注重坚持解放思想、坚持夯实基础、坚持效益至上、坚持创新经营、坚持合规经营，实现了经营规模和质量同步提升。全年完成新签合同额XX亿元，增长XX%。主要做法是：
    一、坚持解放思想，牢牢把握经营发展方向
    一年来，局相继召开了经营开发专题会，经营开发暨项目管理重点工作会，经济活动分析会和经营工作推进会，分析和研判当前市场发展形势，要求全局要解放思想，适应市场，以高质量经营推动企业高质量发展。坚持树立以客户为中心的思想，增强市场意识，有力地提升了市场化经营水平。一是大力拓展新兴领域市场。通过分析和把握市场形势，积极响应国家和行业倡导，加大对大企业、大业主和效益好、条件优的领域区域的经营力度，提高企业立体化经营水平。二是调整经营资源布局。在巩固云贵、西北等传统优势区域市场的同时，加大向华东、华南、华北经济发达区域的经营力量转移下沉的力度，通过经营资源有序的投入，完善经营网点的布局，将经营触角延伸到部分发达省份的重点地级市，实现了主要经营市场逐步向经济发达的长三角、粤港澳大湾区、京津冀的转移。

    二、坚持夯实基础，不断提升经营开发能力
    一是加强经营阵地建设。构建覆盖全国的XX个区域指挥部，在全国XX个省（直辖市、自治区）设置了XX个经营分公司，经营机构实现了国内省市全覆盖，并覆盖到部分地州市，形成了较为合理的经营机构布局。

    二是强化经营组织建设。统筹规划各子公司的经营区域，有效实现经营主体责任转移。局根据各子公司的特点以及在建项目在全国的分布情况对其经营区域统一规划，每个子公司在全国限定最多不超过十个省份做为经营区域，每个省份一般最多三个子公司做为重点或次重点配合单位，个别省份不超过五个。严控并递减子公司经营资源，有序地将经营一线力量从子公司向局区域经营机构转移。

    三是优化经营队伍建设。组织对区域指人员履职情况开展专项考核，通过多方位、多角度考核识别干部、甄别干部，有XX名不适合现职岗位的中层调整......此处隐藏2132字，下载文档可见......新经营模式。一是扩大经营层面。针对地方政府及其投资平台、大企业、设计院等开展合作经营，签订政企、企企、院企战略合作协议XX份，通过推进合作经营承揽项目XX个。二是创新合作模式。实施了股权投资+施工总承包、履约保证金+工程总承包、PPP+施工总承包等经营模式，取得了较好成效。加大与央企、地方龙头国企的沟通交流，通过强强联合，建立战略合作伙伴关系，参股成立合资公司等多种合作模式，以资源换市场、以品牌换市场、以信誉换市场。三是加大投资经营。坚持以投资带动主业、以投资谋求发展理念，积极参与投资建设，抓好重点投资项目的落地，重点是推进XX等项目的投资建设。
五、坚持合规经营，全力以赴防范经营风险
    我局高度重视经营风险防范，完善了全局的合规体系建设并且制定了合规相关制度，制定了区域经营法纪风险防范的相关制度文件，制定了规范企业投融资经营风险防控的相关制度文件。对所有经营人员系统开展防范经营风险的培训，做到全覆盖，把坚持依法经营、合规经营，树立主要依靠信誉、品牌和企业实力进行经营，坚持按规则、按制度规矩办事的理念贯彻到每一个经营人员。所有经营人员在日常经营活动中遵守各项法律法规及规章制度，严守底线，全年未发生因违规经营被取消中标资格和被国家及地方政府相关管理部门通报处罚的情况，所有经营人员没有因违规经营受到纪检部门调查的情况。