中铁建某集团公司关于区域市场经营的经验交流

    近期，全局上下全力落实区域经营的改革新举措，这是适应市场新形势，顺应发展新趋势的改革“良方”，受到全局广大干部职工的拥护。全局成立X大区域经营指挥部，从分散经营走向“集团”经营的新路子，汇聚精英求发展，集中资源谋突破，开创了我局全面拓展经营市场的新格局。“两级五层”协同经营新模式，必将开创全局经营工作的新局面。
　　但在贯彻落实过程中，要避免一些不和谐现象，诸如子分公司可能专注于“自留地”，配合力度不够，在资源共享，人才输送方面过于打自己的“小算盘”等等，此种貌合神离现象，必将对区域经营成效大打折扣。要防止区域经营貌合神离现象出现，应当做好以下三点。
    一要树立全局“一盘棋”的大局观念，统一思想认识。首先要深刻认识区域经营的重要性和必要性，这是主动适应市场条件变化的积极行为，是满足企业集约高效管理的现实需要，唯有思想认识到位，才能在落实过程中确保协同配合到位，贯彻落实到位；其次要树立大局意识，要坚决服从上级安排，按照“六要两给”要求，在人......此处隐藏2133字，下载文档可见......之策。如何避免协同作战中出现内耗互损呢？

    首先需要规范经营机构布局，每个子分公司在各地方尽量避免重合，各自要专注自己的根据地“精耕细作”，不宜将经营“触角”过度扩散；

    其次要采取正确经营方式，要充挥发挥每一个层级经营机构的主观能动性，发挥各自优势，在资源信息上充分共享，在重要市场的经营上统一部署安排，协同作战,集中力量进行突击攻破，避免各自为阵；

    第三要健全经营考核激励机制，要认真落实以信誉评价好坏分配任务大小的机制，促进各子分公司认真推行项目建设管理年活动，通过干好在建工程，实现以现场保市场。唯有如此，才能顺利开启全员经营大格局，实现共同发展，全面建成XX领军企业。