国企总经理在2023年经营工作专题推进会上的讲话

总经理  

同志们：

    在各项生产经营任务都十分繁重的形势下，集团公司组织召开这次专题会，目的就是落实股份公司年度经营工作会议精神，以聚焦“市场”为主题，研究部署如何使企业的市场开拓和管理能力上一个新的台阶，会议既是落实上级会议精神的重要举措，也是推动集团经营实现内涵式增长的内在需求。

    刚才， 家单位做了交流， 总就如何开拓市场做了全面的部署，我都完全赞同。下面，我结合自己的认识和思考，和同志们分享三个观点。

    一、市场蛋糕就这么大，不抢不抓不行

    大家要清楚，随着我国市场经济体制的不断完善，政府支持某个产业，都是通过制订政策，支持符合条件的具体项目，而不是支持某类企业。现在政府对着的是项目，而不是公有制，无论公有制企业还是私有制企业，你去参与市场竞争，拿到项目，就自然拿到了政府的支持。这种支持不是你拿到才有，而是谁拿到都有，重点是你是否具备拿到这种市场资源的能力。

    国有企业是我们的身份，是我们的使命和责任，但是业绩和尊严，要靠参与市场竞争获得。所有项目都要通过竞争来获得，尤其像 总所讲的那样，我们所在的行业本身就处在高度竞争的领域。这就要求我们把商场当战场，敢于竞争、勇于竞争、善于竞争，要控制成本、提升技术、提高管理，研究别人为......此处隐藏4032字，下载文档可见......快向“经营+管理”转型。事实上，经营+管理，构成了企业的主体活动。其中，经营解决的是方向、战略、市场、效益；管理解决的是经营次序、工作纪律及人的积极性问题，解决人、财、物的效率问题。简单讲，经营必须研究市场，要赚钱、要开源；管理必须研究成本，要省钱、要节流。从这个意义上讲，企业的一切管理活动都要围绕经营活动开展，管理绝不能背离经营。所以，各级企业要紧盯经营强化管理，运用“系统化思维+结构化方法”，优化发展战略、产业结构、管理构架、工艺流程、资源配置，切实提高公司治理水平和治理体系建设。凡事预则立，企业开拓市场要有市场策略、产品销售要有销售策略、物料采购要有采购策略，希望各个出资企业高度重视、认真研究、统筹谋划。

    同志们，知之非难，行之惟艰。开拓市场之路从来没有平坦和安逸，成功从来只会垂青坚定奋斗者和勇毅前行者。我们要以“咬定青山不放松”的战略定力，以“不破楼兰终不还”的斗争意志，以“四两拨千斤”的智慧从容，坚定信心决心，矢志价值创造，唯实唯先、善作善成，苦干实干、聚力攻坚，为全面完成年度经营任务、以高质量经营推动企业高质量发展不懈奋斗!

    谢谢大家！