某国企拓宽经营思路提升综合管理的经验交流

    一年来，集团公司积极践行“内涵式”战略，深入推进国际化经营、助力集团海外业务实现优先发展，完成新签合同额XX亿元，营业额XX亿元；实现利润总额XX亿元，净利润(归属于母公司)XX亿元。目前，集团公司连续第5次获集团“经济效益最优奖”，同时获对外承包工程商会评价的“AAA级企业信用等级”。在把握宏观大势的基础上，集团公司确立并完善了切合行业发展规律和自身发展实际的开发策略。

    一是坚持“双箭齐发”的开发方向，即传统市场与新兴市场并行开拓的思路。传统市场是主要的利润场域，要紧跟国际形势及国家政策，在互联互通、“一带一路”等国家战略下主动培育和跟进重点项目，让传统市场的深耕细作程度连创新高。同时，新兴市场对我们的接纳程度直接反映了企业发展的层级与适应性。集团公司积极践行区域联动开发战略，立足塞尔维亚、厄瓜多尔等已开发的欧美国家，大力延伸发展触角，去年来开拓了黑山等4个新国别市场。从全年的新签合同额指标完成情况来看，新兴市场的发展势头已进一步赶超传统市场。

    二是坚持“聚焦重点、广泛布局”的开发思路。去年来，集团公司签署了合同额XX亿美元的黑山南北高速公路项目及XX亿美元的莫桑比克马普托-卡滕贝大桥及其连接线项目。在新签项目中，合同额超过1亿美元的项目有XX个。同时，由于它们对技术及管理提出了较高要求，这些项目也成为公司升......此处隐藏2132字，下载文档可见......通，充分利用高层访问、重要国际会议召开的时机，对相关项目进行大力跟进，让“沟通商机”为业务推进提供强劲助力。同时，准确把握各方利益的汇合点，在互利共赢的基础上摸准后续合作脉络，打下伏笔、做足准备，创造“以项目推项目、以市场拓市场”的良性发展局面。

    在此基础上，集团公司细化项目管理工作，在各大项目的建设过程中，完善了适应性组织架构，捋清了集团、公司、项目、各参建单位之间的组织关系，为海外集团式整合项目实施创新了管理思路；通过先期垫付工程款﹑实施动态施工组织管理等方式，保证了大型项目的工期与进度；加强设计方案、项目报价、施工组织设计方案的审核把关，完善项目施工管控制度体系，为工程管理工作的规范化提供有力指导﹔由总部派遣工作组前赴一线，加大对项目从启动、建设到竣工的全程管控力度；建立起具有针对性的综合考评体系，设立奖金池，将项目管理者收入与经营业绩直接关联；实施了施工设备集中采购工作，进一步降低成本；搭建了信息化集中管理平台，为项目规范作业、资源共享和决策统计节约管理费用。通过多元集成、务实创新的管理工作，公司的项目管理成本有效降低，利润得到提升，集成化经营能力显著增强。