某国企市场经营工作开展情况汇报

尊敬的X总：

    根据会议安排，现将公司市场经营工作作以下两个方面汇报：

    一、经营思路

    公司坚持以X亿“投资+自营”年度新签合同额目标为导向，将主要经营思路融入到市场开拓、项目跟踪中去。经遴选，当前重点跟进项目X个，投标额约X亿元（详情参见附表）。具体思路是：

    （一）突出“时间”属性，做好全年规划。根据重点项目进展，细分每个时间维度的阶段性任务目标，倒排节点加速推进，同时紧盯远期任务紧抓不放，不断扩充项目储备。其中，一季度力争落地项目X个，金额X亿元；上半年重点锁定项目3个，金额X亿元；下半年重点锁定项目及储备项目X个，金额X亿元。

    （二）突出“空间”属性，深耕重要市场。将营销工作重心持续向核心地市聚焦，不断深化区域内央企、政府等核心客户合作伙伴关系，打造“6+4”经营格局，不断强化区域营销水平。其中，华东地区项目......此处隐藏1132字，下载文档可见......高端走访和战略合作，切实把握机遇，实现优选提质、拓市增量。同时进一步拓宽央企客户资源，扩大合作领域范围，有重点的与相关央企召开业务座谈会，为实现可持续发展积蓄力量。

    （二）提升“投资拉动”能力水平。坚持“发挥优势、整合资源、多元合作、运作项目”思路，充分聚集优势力量，聚焦核心资源，在光伏风电、抽水蓄能、水环境治理、片区开发等领域，灵活运用多种投融资组合工具打造出具有安能特色的投融资模式，以跟随央企小比例投资逐步过渡到同股同权联合投资，进一步发展到独立投资，尽快具备为业主提供规划设计、产融结合、建造和运营在内的一揽子解决方案的能力，推动市场经营提质增量。

    （三）建强“精英经营”人才队伍。配齐配强市场经营人员，成立专职的项目投资业务团队，把真正懂经营、爱经营、善经营的人员充实到市场经营队伍中来，并按照有关政策规定，在业绩兑现、评优评先、选拔任用等方面给予支持和体现。同时创新人才引进机制，走开人才引进路子，根据公司不同发展阶段需要，在制度规定允许的范围内，分层次做好人才引进工作，不断补充公司建设发展的急需人才，努力打造“能上能下、能进能出”的选人用人格局。

    汇报完毕，不足之处请各位领导批评指正！