中建某局副总经理在公司区域经营交流会上的讲话

副总经理  

同志们：

    加强在建工程管理,干好在建,是带动区域经营滚动发展的前提,干好活就是为了多揽活,干好活才能多揽活,多览活才能实现滚动发展。以现场保市场,以干促揽,能够起到带动区域经营滚友展的作用,但是，全面实现区域绘营的滚动友展,是一项复杂而又系统的任务,还有很多工作要做。在这里,我想从另一个侧面讲讲,区域经营要重视的三个方面经营。

    (一)信誉经营

    经营是对企业长期发展进行战略性规划和部署﹑制定企业的远景目标和方针的战略层次活动。为什么要“经营”企业信誉?首先信誉是企业的生命,关系到企业的生存与发展,是一项战略性工作;其次，企业的信誉建立是一个长期的过程，需要通过我们每个人的行动,通过我们在每个项目取得的成绩,逐渐积累起来的,我们必须用心去经营。

    如何做好信誉经营？就是做好项目，做好每一个项目,这就要体现项目经理的意识﹑前瞻性和统筹安排的能力。

    一是工程质量上要有亮点。工程建设过程中,必须有亮点,要有业主欣赏的东西,有别人值得借鉴的东西,处处领先;同时,随着时间的推移,亮点要一个接着一个,实现亮点的轮动,时时......此处隐藏2132字，下载文档可见......的施工生产、经营活动中，人际关系也是一种重要的生产力。在施工生产中,我们要与业主、监理、设计、地方政府等方方面面打交道,人际关系显得尤为重要。好的人际关系，可以达到事半功倍的效果;坏的人际关系，最后可能导致功败垂成。所以,我们在项目中、在片区活动中,要经营好人际关系。

    要通过各种方式与业主搞好关系,与业主交朋友。 局是我们的主战场,一定要处理好关系,特别是搞好与主要领导、主管领导、主要业务部门的关系。我们与 局有很深的历史渊源,交往也很深,存在优势,但是,优势也可能变成劣势。在日常交往中,因为很熟悉,他们对我们放心;因为太熟悉,他们又敢不太放心,之间的关系很微妙。在处理这种关系时,我们不能有优越感,要妥善处理好,既要用老感情来保持,更要用新交往来巩固。

    在区域经营的工作中，人际经营又有三个层次:一是在建项目本身与所在建设单位及路局的相关部门处室关系的人际经营,二是区域指挥部与路局的相关领导层和各客运公司领导层的人际关系,三是主要领导与路局主要领导的交流沟通。不容置疑,在各种条件类似的情况下(如信誉好等),人际经营的效果就非常突出。

    同志们，区域经营的滚动发展是集团公司赋予区域指挥部的一项重要职责。这个神圣使命的完成，需要我们在干好在建的同时,进一步理顺内外关系,提升集团公司市场竞争力,需要我们区域所有人员的共同努力,共同奋斗,才能全面实现！

    我就讲这么多，谢谢大家！