中交某局舞好营销龙头引领企业发展的经验交流材料

    公司自成立以来，在集团公司正确领导和各兄弟单位关心支持下，坚持以“开路先锋”文化为引擎，实现“扭亏解困、夯实主业、一主多元”“三步走”转型跨越，保持着稳健的发展态势。我们秉承集团公司“大土木、大经营、大联合”的营销理念，积极践行“六大管理举措”，以市场为导向、以营销工作为龙头，发扬“四千万”精神，以市场营销的优异成绩，夯实建设“区域知名，行业一流”“五有”工程公司的根基。

    一、强化营销战略引领

    (一)着力营销区域战略布局。公司成立以来，我们依托 局“金字招牌”广结各区域的人脉资源，走出武汉、走出湖北，陆续承建 等重点有影响力工程，以质量树口碑，以项目拓市场，经营区域从武汉拓展到全国多个省市。

    (二)着力营销领域战略布局。按照股份公司跨越型高质量发展示范企业的标准，营业收入要超百亿， 公司资源有限，单靠 为主的单一业务板块很难达到这个标准，必须走“产业+”多元发展之路。20 年以来，我们因地制宜推行“一主多元”战略，依托资质升级和联合合作伙伴等方式，相继承建了城市轨道、房建、水环境及环保工程等项目，这类工程市场潜力大、人均产值高，有利于公司规模化发展。目前， 公司非 业务板块占比已达......此处隐藏3632字，下载文档可见......扬合规文化，在业主心目中树立央企“干得好、信得过、靠得住”的良好形象；大力弘扬英雄文化，唱响“能承揽到活儿是英雄、能独立承揽到活儿更是英雄、能承揽到好活儿是大英雄”的营销英雄文化!多年来，通过加强营销文化建设，营销系统人员基本形成了“钻、跟、盯、粘”的作风。

    (二）提升沟通艺术。坚持“换位思考”，放低身段与业主沟通，以“舍得”心态帮助业主解决各种困难。如我们在政府和业主最需要的时候，主动承担急难险重任务，通过承建 等重点保障工程，与有关各方建立起稳固的互利合作关系。通过联合党建、新闻宣传、项目重大活动等方式，加强日常联系，做好情感营销；关键时点深度对接，踢好“临门一脚”，确保项目落地。

    (三)加强营销激励。营销系统人员收入与营销完成情况、沟通协调情况和编标情况挂钩，并对配合投标工作的人员发放奖励；按照“一标一奖一兑现”原则，设置单项中标奖，对参与投标的团队给予奖励；对经营开发过程中有突出贡献的个人，给予突出贡献奖。通过制定多种营销激励政策，持续提升参与营销工作人员的干劲。

    营销道路曲折，前进未有穷期。营销工作永远在路上。 公司将在集团公司正确领导下，以“千淘万漉虽辛苦，吹尽黄沙始到金”的恒心，加倍努力、久久为功，推动营销工作再上新台阶，为把集团公司建成世界一流产业集团贡献应有的力量!