中铁某局总经理在集团公司二届五次职工代表大会上的工作报告

总经理  XX

同志们:

    下面，我向大会作行政工作报告，请审议。

    一、去年以来的工作回顾

    XXXX年我们取得的主要成绩是：企业营业额XXX.X亿元，为年度计划XXX亿元的XXX.XX%，其中：建安产值XXX亿元，为年度计划XXX亿元的XXX.XX%；工附营XX.X亿元，为年度计划XX亿元的XXX.XX%。新签合同额XXX.X亿元，为年度计划XXX亿元的XXX.XX%。全员劳动生产率达到XXX.XX万元/人年，比上年提高XX.XX%。职工人均年收入达到XXXXX元，比上年提高XX.XX%，在岗职工人均年收入达到 XXXXX元，比上年提高XX.XX%。实现净利润比上年提高XX.XX%。各项指标均创历史新高。

    (一)强化营销管理、均衡业务板块，市场营销开创新局面

    我们优化营销机制，制定了铁路及路外项目评审管理办法，持续优化投标评审标准及流程，使标前评审真正落到实处，从源头上降低了营销风险；转变营销观念，基于企业战略需要和资源实际，立足市场情况建立优质项目清单，实施动态管理，集中精力开发优质项目，做到“有所为，有所不为”。XXXX年，路外项目的测算平均利润率达X.XX%，营销质量得到显著提升；完善经费预算管理办法，优化经营网络布局，实施客户分层管理，营销成本得到有效控制，营销管理水平进一步提高。

    我们注重均衡发展，各业务板块势头良好。铁路市场紧盯重点项目，保持良好发展态势，中标XXX.XX亿元，占新签合同额的 XX.X%。城轨市场强势推进，在有效维护既有市场基础上，相继开拓了郑州、宁波、长沙、无锡等新兴市场，中标XX.XX亿元，占新签合同额的XX.XX%，位居股份公司第二。公路市场突出重点区域，中标额达XXX.XX亿元，占新签合同额的XX.XX%，创历史新高，扭转了公路市场份额相对不足的被动局面，其中：陕西市场中标XX.XX亿元，实现区域份额历史性突破。市政、房建、机电安装等领域也保持了平稳发展。

    我们坚持海外营销策略，加快海外市场拓展步伐，独立中标X个项目共X.XX亿元，其中斐济市场营销和项目管理实现了良性互动，成为海外市场发展的转折点，为探索海外发展新途径奠定了基础。投融资、水务、房地产业务方面，咸阳上林大桥BT项目提前半年完......此处隐藏11532字，下载文档可见......设备；大力推广节能减排新技术，循环利用现场废水、废气、废碴、降低原材料消耗；减少污染、保护环境，努力建设绿色工程，打造低碳X局。

        (六)注重科学发展、发挥政治优势，推动和谐企业建设持续深化

    我们要深入开展学习实践XX活动，不断巩固并扩大学习实践活动成果，按照整改方案抓好落实，使企业发展质量进一步提高。要贯彻党的十X大和十X届四中全会精神，加强和改进党的建设，发挥党建思想政治工作的政治优势，增强党组织的凝聚力和战斗力，永葆党员队伍先进性。要做好党风廉政建设和反腐倡廉工作，加大违法违纪案件查处力度，为企业健康发展营造良好环境。要继续做好典型选树工作，依靠典型引路，不断传承和升华企业优秀文化。要积极推进厂务公开，依靠职工办企业，支持职工参与管理，维护职工合法权益。要建立服务管理和谐化的理念，大力加强工作作风建设，不断改进工作作风。要重视共青团和青年工作，为广大团员青年建功立业搭建广阔舞台，促使他们岗位成才。要积极抓好后勤服务工作，加快基地建设步伐，改善职工住房条件，真正让职工群众共享企业发展成果。要关心现场一线广大员工和劳务工生活，关注离退休人员及职工遗属生活。要高度重视信访维稳工作，使信访工作成为发现并纠正企业改革发展问题的渠道之一。

    同志们，实干书写精彩答卷,奋斗开创美好未来。新的号角已经吹响,让我们在股份公司党委的坚强领导下,以勇于担当的责任感、时不我待的紧迫感、干事创业的使命感,积极投身公司改革创新发展新实践！