在公司2023年年中营销工作会上的讲话

总经理  

同志们：

    今天我们召开公司2023年年中营销工作会，目的是要落实集团公司和公司“两会”精神，总结经营工作完成情况，深入分析企业经营存在的问题，并对今后的经营工作进行部署安排。刚才， 总就有关工作提出了要求，我完全同意，大家要深刻领会，抓好贯彻落实。下面，我再强调三个方面的意见。

    一、充分肯定经营工作取得的成绩

    2022年，我们充分发挥经营龙头作用，提升经营理念、创新经营模式、拓宽经营领域，经营工作取得良好成效。

    1.经营规模稳步增长。2022年公司新签合同额 亿元，占集团公司下达营销指标 亿元的 %。其中，铁路工程 亿元（含二级铁路及补充合同），房建工程 亿元，公路工程 亿元，市政工程 亿元，水利工程 亿元。按区域划分：安徽市场中标 亿元，山东市场中标 亿元，江浙闽市场中标 亿元，西南市场中标 亿元，广东市场中标 亿元。市场集中度、首位度情况：从首位度来看，集团公司区域首位度 %，，三公司在山东区域首位度 %。从前三省的集中度来看，我们的营销资源集中在山东、安徽、广东市场，集中度高达 %。

    2.经营结构更加优化。一是推进滚动经营。公司去年滚动经营完成 亿元，占总营销额的 %，比集团公司滚动经营 %高 % 。与一公司、五公司滚动经营占比高达 %、 %相比，还有一定差距。二是加强属地经营。 市区域中标 项，中标 亿元，占全年新签合同额......此处隐藏6432字，下载文档可见......善“信用中国”“企业信息公示系统”等失信信息每周通报制度，督促责任单位尽快完成信用修复，大力防范企业失信风险；要进一步规范项目管理行为，尽最大程度避免项目因安全、质量、环保等事件上榜失信“黑名单”，努力为滚动经营创造良好的条件。

    四是完善制度体系，加强信息收集能力。结合集团公司规章制度体系建设活动，梳理完善营销制度，研究制定《经营项目信息管理规定》《资质管理规定》《经营要素管理规定》等制度，进一步规范经营管理行为；要抓实抓细营销信息工作，提高项目信息质量，对跟踪项目的关系脉络、进展程度等要了然于胸，全面提高经营工作的前瞻性、计划性、系统性。

    五是推进营销系统管理提升。坚持问题导向，聚焦营销系统当前存在的问题与短板，从组织机构、人员配备、管理制度、工作机制、考核评价等入手，加强营销系统的顶层设计，力争用2至3年时间的努力，实现公司营销系统能力的大提升。六是防范经营风险。要强化廉洁风险防范，控制经营费用，钱要用在刀刃下，对开销大，成果小的经营分部将采取调整措施。

    同志们：经营工作是一切工作的龙头，从源头决定了企业发展质量、前景和未来。我们要认清当前经营形势，坚定信心，保持定力，锚定年度奋斗目标不动摇，为推动企业高质量发展，为集团公司建设成为股份公司王牌局、明星局做出更大贡献！

    谢谢大家！