中交某集团副总经理在年度经营工作会上的讲话

副总经理  XX

同志们:

　　根据大会安排，下面，我对分管的经营工作工作谈几点看法。

　　​​​​​​​一、一年来经营工作简要回顾

　　一年来，在集团公司的统一领导下，全局新签合同额突破XX亿元，取得了非常好的成绩。区域营销布局、营销各项管理制度已经非常健全，公路、市政、城轨、投资等板块的新签合同额均不同程度实现了同比增长。

　　二、以务实、担当有为的作风抓好营销工作

　　做好全年的营销工作，首先要认清当前的形势。

　　一是从国际看：全球经济处于由收缩向复苏转变的关键时期，经济回升趋势明显，但存在较多变数，局部地区不稳定因素升级，加之我们的市场主要在一些欠发达国家，战争、动乱、贫困、政治更迭都将对一个国别的市场造成毁灭性打击。

　　二是从国内看：经济不平衡、不充分发展的矛盾突出，但总体呈现出稳中向好的基本态势。

　　三是从建筑市场看：一方面，市场容量不断扩大。随着区域协调发展、城市群建设、建设交通强国、脱贫攻坚、建设美丽中国、新型城镇化建设等国家战略实施步伐的加快，建筑市场在未来一段时期将继续保持繁荣发展，目前传统基建市场规模仍然较大，且新业态新模式新市场蓬勃发展，“一带一路”和国际产能合作深入推进，我们面临着国内国外双重的历史发展机遇。但机遇中蕴含着巨大挑战，国家整肃金融秩序、强化PPP业务监管等举措既是考验也是利好，将给建筑市场带来前所未有的历史变革。另一方面，市场竞争更加激烈。随着供给侧结构性改革和PPP、BT、EPC等模式的广泛采用，市场门槛逐步抬高，企业竞争日趋激烈，加之铁路系统改制对铁路市场的影响，我们在传统铁路领域的优势正在衰减。

　　四是从兄弟单位看：在股份公司系统内，前追后赶的气氛已经非常浓厚。市场形势的风云变化，要求我们必须不断优化、细化营销的结构，在营销领域和营销区域上实现双重突破。

　　鉴于以上分析，集团公司20X年的经营......此处隐藏10132字，下载文档可见......分哪些是概算已清理未清算，哪些是概算未清理，哪些是超计划施工造成的，在此基础上，明确重点，落实责任，限定时间，综合施策，确保取得好的结果。要以即将到来的“春节”，为有利时机，制定目标、落实责任、落实奖惩，加强清收工作，要逐笔分析、落实责任，加快清收。

　　(五)狠抓执行，全方位健全成本管理考核机制

　　健全考核机制，并根据考核结果落实奖惩，是提高员工工作积极性和成本管理各项工作的重要手段。要全方位加强成本管理的考核奖惩。根据责任成本节超率、二次经营创效率和项目利润率、验工计价、亏损项目治理等成本管理核心目标完成情况，优化覆盖项目部全员的奖罚兑现制度。要积极探索有利于提高项目积极性和生产效率的创新措施，在健全制度的基础上，大力推行主要管理人员风险抵押、模拟股权等模式，实现项目干好活，职工赚到钱。要根据每项工作的责任目标完成情况、人员的贡献大小分配奖励，体现差异化，对亏损项目治理、责任成本节超、二次经营创效等工作的奖励，要体现差异化，不要吃“大锅饭”，基本原则就是项目经理、总工等具有主导力量、作出关键贡献的人员，要占到奖励金额的大部分，其他人员占小比例。要通过奖励，不断提高全员成本管理、创效增收的积极性;通过奖优罚劣，倡导现金为王、效益为先和以效益论英雄的项目管理荣辱观，弘扬正能量;通过奖励让员工富起来，让项目盈利，最终让企业强起来，真正实现“富工强企”。

　　各位领导、同志们：我们面对的经营工作任务繁重、责任重大，我们必须紧抓机遇，创新经营，精益求精，为把企业经营管理全面推向新时代、展现新作为、开创新局面做出应有的贡献!