国企党委书记在公司2023年市场营销工作会议上的讲话

党委书记、董事长  

同志们：

    今天会议的主要任务是：深入学习贯彻党的二十大精神，全面总结公司2022年市场营销工作，研判2023年市场形势，明确2023年市场营销工作方向和目标要求，凝心聚力、接续奋斗推动公司市场营销再上新台阶。刚才， 总经理已经下达了具体的工作任务，大家要知重负重，在完成保底目标的基础上自我加压、赶优争先。

    下面，我代表公司党委和领导班子讲两个方面的意见。

    一、对2022年公司市场营销工作的总体评价

    2022年是极其艰难、极具挑战的一年。公司上下坚持以新时代思想为指导，深入学习贯彻党的二十大精神，贯彻落实集团公司工作部署，立足自身实际找准发展定位，推进市场营销体制改革，优化市场区域布局，市场营销再创新高，全年完成新签合同额位居集团前列。总结过去一年，成绩主要体现在以下四个方面：

    一是市场营销量质齐升。公司全年市场营销项目 个，营销金额达 亿元，同比增长 %，其中国内业务 亿元，国际业务 亿元，全面完成集团公司下达营销指标。坚持“有所为有所不为”“事前算赢”的营销工作理念，确保竞争类施工项目新签合同平均目标利润率稳步提升，确保施工项目毛利率不下降。在保持量的有效增长的同时，公司订单质量持续提高，公司全年竞争项目合同......此处隐藏7232字，下载文档可见......销人员更是要在这方面下更大的功夫，作为公司市场开发的中坚力量，营销人员在工作中避免不了要与政府人员打交道，这就意味着如果我们不看不学，不清楚 对这个地方或这个行业讲过什么、作出过什么指示批示，我们就会失去跟政府交谈中最为关键的“共同话题”，更谈不上政治站位，助力地方社会经济发展等问题。

    二是发挥党建引领保障作用。不断提升党建融入市场营销工作的能力和水平。要结合实际全面推进“双引双建”工作，认真组织开展公司党建品牌创建活动，力争打造出富有营销队伍鲜明特色的党建品牌，要把营销工作中的重点难点作为党建工作的切入点，用好党建工作联系点解决问题机制，及时为基层纾困解难。

    三是发挥基层党组织战斗堡垒作用。建立健全营销队伍党组织，推动基层党支部补短板、强弱项，选树党员先锋队、设立党员示范岗，党员领导干部要带头“攻坚拔寨”，带好队伍，营造出干事创业担当作为的良好氛围。

    同志们，大道至简，实干为要。党的二十大擘画了全面建成社会主义现代化强国的宏伟蓝图，吹响了以中国式现代化全面推进中华民族伟大复兴的奋进号角，公司全体干部职工要坚定信心、担当作为，立足当期、谋划长远，树牢市场开发“生命线”意识和基建市场竞争白热化危机意识，以实干实绩推动公司市场营销各项工作再上新台阶，全力以赴助力公司战略转型和高质量发展。

    谢谢大家！