国企副总经理在公司2023年经营开发工作会上的交流发言

副总经理  

同志们：

    根据会议安排，我从分管经营工作方面做几点交流。

    一、2022年经营工作基本情况

    2022年，集团新签合同金额 元，完成 元年度目标的 ％。其中， 局新签合同金额 元，完成考核任务 ％； 局新签合同金额 元，完成考核任务 ％； 局新签合同金额 元，完成考核任务 ％； 局新签合同金额 元，完成考核任务 ％； 局新签合同金额 元，完成考核任务 ％。

    就去年我们的营销工作来讲，实事求是、客观实际地分析，虽然在指标上我们没有达到总公司下达的目标，但从新签合同额的结构、质量上讲，还是体现了稳中有进的要求。就是我在工作会上讲的，从近几年新签合同的产值转化率上讲，保持了较好水平，同时还有这么几个特点，用几个数字体现：

    “3”，全年新签合同额 元，突破 元任务目标，连续三年实现保持两位数增长......此处隐藏3732字，下载文档可见......家这也不能做，那也不能做，而是要主动适应，主动调整，要多在感情营销上下功夫，想业主之所想，在如何做好项目上主动为业主提供服务，展现人格魅力，要把集团的实力、品牌和优势，通过反复联系、深入交流让人家知道，要让业主有把项目交给大桥局做最放心的认识，这样营销工作就算是比较到位了，当然营销效果肯定也不会差。

    八是要牢固树立现场意识。“现场连着市场”这句话也是我们经常讲的，特别是在目前的市场环境下，干好项目比以前任何时候都重要。按照新的招投标管理办法，建设方也就是业主的话语权基本上可以决定招标结果，前提是我们的现场要给力。按照新的招投标办法，就是 90分的通过制，你满足90分，才能参加评标，否则连资格都没有；即使通过了，也得听招呼，按业主的规矩来，否则一样被淘汰。这些分数从哪里来，业主的信任从哪里来，主要是靠我们现场。近期，有一个工程局在 项目干得让业主十分不满意，业主一个文件下来，停这个单位一段时间的投标资格，让整改，整改到位了再说。在路外市场激烈竞争下，停一段时间投标资格无异于雪上加霜。因此说，现场干不好，势必影响市场，而且严重性比以往什么时候都大。这个教训我们不是没有过，千万不要好了伤疤忘了疼。

    同志们，利用这次会议的机会，跟大家推心置腹讲这番话，目的是希望通过我们共同努力，进一步夯实集团持续稳健发展的基础，把企业经营好、管理好、发展好！我就讲这么多，谢谢大家！