中铁某局总经理在经营工作会议上的讲话

总经理  XX

同志们：

　　这次召开的经营工作会议十分重要，刚才，X总对全公司经营工作进行了总结和部署，X总对进一步加强企业经营工作，推进经营体制机制改革有关重大问题提出了重要意见，希望大家要认真学习领会，抓好贯彻落实。下面，我与大家交流五个方面的意见。

    一、充分肯定全公司经营工作取得的成绩

    近年来，全公司各级领导高度重视经营工作，不断加强经营工作力量，加大经营开发力度，广大经营工作人员勇于担当，主动作为，取得了突出的成绩。主要有三个特点：

    一是新签合同额度大。近年来，企业新签合同额始终保持了持续增长的良好态势，去年达到了X亿元，一些单位还留了一些“库存”，如果也算在内预计突破了X亿。今年1-4月又实现了“开门红”，共完成新签合同额X亿元，比去年同期增长了X%，其中承揽基建任务X亿元，比去年同期增长X%。

    二是合同真实度高。去年，我们的新签合同额都具有实施性，没有那些“框架性”合同、“协议性”合同和“虚假”合同，特别是主营业务的基建板块新签合同额达到了X亿元，同比增长了X%，比新签合同总额增长幅度高近X个百分点，其×路市场新签合同额达到X亿元，同比增长X%，在铁路大中型市场占有率达到了X%;勘察设计板块新签合同额达到了X亿元，同比增长了X%;工业制造板块新签合同额达到了X亿元，同比增长了X%，而一些效益低、风险大的物资贸易等业务合同额则大幅下降，可以说是货真价实。

    三是中标项目降造幅度小质量好。近年来，我们在积极扩大经营规模的同时，更加重视经营质量的提升，特别是在加强内外部协调，维护市场秩序上收到了明显成效。近两年，全公司承接的铁路建造合同的降造幅度基本控制在X%以下，有效改善了前些年恶性竞争大幅降造、项目大面积亏损的局面，为企业经济效益的增长创造了良好的条件。可以说，企业多年来能够实现持续快速发......此处隐藏11132字，下载文档可见......研究从事经营工作的领导人员年薪与经营激励有机结合、经营人员与经营业绩有机结合的有效机制，对经营绩效实行重奖重罚，从而进一步调动经营人员的工作积极性，推动企业经营工作的发展。

    九是要深化体制改革。推进企业经营体制机制的改革，牵动全局，必然会带动企业相关方面的改革。因此，我们必须要把经营体制机制改革放在改革全局中来思考和谋划，要认真研究与经营体制机制改革相配套的企业绩效考核、激励约束机制、干部人事制度改革等方面系统的改革方案和措施，推动经营体制机制改革。

    十是要推进团队建设。进一步加强全公司经营人才队伍建设，适应新常态下建筑市场的新变化，是搞好经营工作的当务之急，全公司各级领导干部特别是搞经营工作的同志，面对当前复杂多变的建筑市场，要带头学习新知识、研究新情况、认识新常态，尽快适应建筑市场的新变化和新要求。要切实抓好经营工作人员的选拔、培养和使用工作，对企业的优秀青年干部、新招收的大学生要优先安排到经营工作岗位去锻炼培养，切实充实和加强经营工作力量，要下功夫组织全公司经营工作人员进行专业培训，尽快熟悉和掌握国家新的经济政策和PPP业务知识，以及新的经营理念、方式和模式，适应新的经营工作要求，努力改变企业经营人才匮乏的局面，为企业经营工作的发展提供人才支撑。

　　同志们，这次会议所研究的内容意义重大，影响深远，希望大家要高度重视，认真思考，积极提出有关意见和建议，进一步完善各项改革举措，确保改革平稳协调地向前推进。

　　谢谢大家。