省属国企党委书记、董事长在集团公司2024年市场营销工作会上的讲话

党委书记、董事长  

同志们：

    刚才， 总作了一个很好的工作报告，内容全面到位，提出的工作思路和要求，我都赞成，希望大家在工作中狠抓落实。会议还对过去一年市场营销中的先进集体和个人进行了表彰，受到表彰的单位和个人是我们全体营销战线的优秀代表，表彰的虽然是少数，但辛苦的是大家，借此机会，我代表集团公司向受到表彰的单位和个人表示祝贺，向我们营销战线的全体同志表示衷心的感谢，大家辛苦了！

    就2023年我们的营销工作来讲，实事求是、客观实际地分析，虽然在指标上我们没有达到总公司下达的目标，但从新签合同额的结构、质量上讲，还是体现了稳中有进的要求。就是我在工作会上讲的，从近几年新签合同的产值转化率上讲，保持了较好水平，同时还有这么几个特点：

    一是在做实做强基建主业上较稳，我们坚持品牌营销、诚信营销、智慧营销，中标 等重点基建项目，特大型 市场继续保持领先优势。二是在拓展相关多元板块上有进，我们紧扣“产业+”这一主线，充分发挥桥梁技术优势、装备优势，与 等单位密切合作，中标 个风电项目，特别是上个月初，我们又连续中标几个风电项目，进军风电市场取得较大......此处隐藏5668字，下载文档可见......用评价及评先工作，建立健全信誉评价体系，加强现场管理创信誉。要抓好各类评优工作，加大工法、科技进步奖、优质工程奖等的申报力度，千方百计增加企业的加分项。四要加强经营队伍建设。事靠人做，人依“事”显。市场营销中心要加强与人力资源部沟通对接，按照“精英搞经营”原则，尽快选拔一批优秀人才充实到经营队伍中去；要特别注重投资业务和新领域专业经营人员的选拔和培育，持续做好对经营人员的教育培训工作，提升业务能力和综合素质，畅通晋升通道。

    近期，我们对区域营销领导人员进行了大幅度调整，其中提拔干部 人，占近期干部提拔的近一半，这正是我们针对目前营销队伍人才发展需求，加强区域班子力量，向大家体现我们必须把营销工作搞上去的决心。同时，我们还要继续加强对这些干部的跟踪，了解任职期间工作业绩和所在区域经营工作情况，并适时的进行岗位变化，真正体现出“有为才能有位”。还要根据总公司政策要求，在薪酬制度大胆创新，把经营人员应该享受的待遇落实到位，特别是对那些有突出贡献的同志要有重奖激励措施，真正让有功人员名利位兼收，充分激发区域经营机构和广大经营人员的工作积极性与创造性，形成强力开发、竞相赶超、起跳摸高的经营态势。

    同志们，“上下同欲者胜、风雨同舟者兴”。我们要直面雄关漫道，不畏爬坡过坎，同时间赛跑，与困难较量，下足非常之功，承担非常之责，展现非常之能，以新的风貌迎接挑战、以新的举措破解难题、以新的思路谋求发展，确保圆满完成集团公司年度经营目标，为企业“十四五”攻坚之年坚实基础，为推进集团公司高质量发展做出新的更大贡献！

    谢谢大家！