中铁建某局总经理在公司2023年经营工作会议上的讲话

总经理  

各位领导、同志们：

    大家上午好！上个月底，股份公司召开了2023年经营工作会议，就今年和今后一段时期的经营工作，给我们指明了方向、提出了要求、明确了目标。今天，我们召开集团公司营销工作会，既是对股份公司经营工作会议精神的宣贯落实，也是对集团公司2023年经营工作的再动员再部署。会议表彰了2022年度营销工作先进集体和个人，在此，我向受表彰的单位和个人表示祝贺！刚才， 总做了一个很好的经营工作报告；过一会， 书记还将作重要讲话，请大家一并认真学习领会，抓好贯彻落实。

    过去一年，我们一刻不松抓经营，把经营工作作为企业的头等大事、生命之源、发展之源，经营的龙头地位不断强化，稳住了企业高质量发展的“基本盘”。一是菅销规模再破千亿。全年新签合同额 亿元，完成比例位列股份公司工程局第一位，站稳了“千亿”规模平台，保持了良好的发展势头。二是经营布局更加合理，高产区域逐步显现。将 省调整至东南片区，新设立 个市级经营部，调配营销人员 名，营销网络得到优化，营销资源进一步向“富油矿区”集中； 指挥部进入股份公司区域指挥部二十强，湖北、安徽、广东、浙江、江西、江苏、福建、云南8个省份营销额超 亿元，其中湖北、安徽、广州超 亿元。三是经营机制日趋完善。集团公司月调度，区域指挥部周调度的经营调度工作进一步规范；三级公司滚动经营主体责任得到强化，全年滚动经营占营销......此处隐藏7632字，下载文档可见......理人才队伍建设，切实选拔优秀人才充实经营队伍；同时畅通以业绩论英雄的选人用人和职业晋升通道；加强经营人员定期培训，提升经营人员综合素质，打造一支具有专业知识和战略思维的高素质经营人才队伍。

    二是继续完善精准考核的激励机制。集团公司层面，经营开发部要根据三项制度改革要求，进一步完善对三级公司和片区指挥部的考核制度，把经营完成指标作为业绩考核的依据，加大与薪酬挂钩力度，拉开收入差距。同时，对连续不能完成任务的单位，必要时研究干部调整工作；特别是对连续两年新签为零的省、市级经营部，要果断撤销；对连续超额完成任务的经营部负责人，可享受上一级别待遇，干部考核中优先提拔重用。特别要强调的是，各子分公司、各片区要优化各自经营人员的薪酬结构和兑现机制，加大绩效考核和经营奖励向一线经营人员倾斜；要以业绩为导向，把经营指标落实到具体的跟踪项目，责任到人，实现经营工作可追溯、可量化；经营开发部、人力资源部要对标 局“副职收入在正职收入的50%—130%之间浮动”这一做法，督促各单位修订考核办法，以量化的考核指标，拉开同职级人员的收入水平，切实调动营销人员积极性。

    三是加强经营系统作风建设。我一直强调，营销是一项“自我驱动”的工作，不像干项目，有业主、监理的“监督驱动”；同时，营销也是一项“求人”的工作，从业主那里“讨生活”，必须要俯下身子、降低身段。因此，全体经营人员要树牢正确的业绩观、价值观，讲政治、守规矩，主动经营，主动作为。

    我就讲这么多，谢谢大家！