中建某局子公司总经理在区域经营工作总结推进会议上的交流发言

总经理  

各位领导、同志们：

    按照总公司对区域经营工作的总体安排和部署，我们始终坚持以市场为导向﹐从企业发展的实际出发﹐精心优化营销体系，持续推进区域经营,积极创新经营模式，不断完善营销机制，营销工作总体保持了健康、稳定和可持续发展。

    一、区域经营工作的主要情况

    一是经营规模快速增长。20 年新签首破千亿元大关，完成 亿元，较上年增长 %，20 年完成 亿元，与20 年相比，增长 %。

    二是产业结构得到优化。20 年在市政、城轨、公路三个板块的营销额均超过“两百亿”，并在综合管廊、水务、环保、绿化等新领域中获得较好发展;在上下游业务板块，两年共实现投资带动基建施工新签合同额 亿元，并运营了 个水厂、 条公路、 条铁路临管运输、 条地铁维保等，年运营收入 亿元以上。

    三是区域经营能力升级。20 年完成营销额超过200亿元的地区经营部（指挥部) 个、超过100 亿元 个、接近100 亿元的 个。

    四是主体责任全面落实。按照经营工作“要以集团公司为主导”的要求，积极落实经营主体责任。由 20 年集团公司及区域经菅机构的承揽额占集团公司总额的......此处隐藏2532字，下载文档可见......营保证企业基建规模，用资金杠杆撬动基建市场，用多种模式进军水务、环保等市场，并以现有运营业务为依托，用打包方式延长产业下游业务，不断做熟做深既有市场。仅在 市，利用三年时间，累计中标 亿元，实现了区域市场滚动发展。三是在品牌建设上,建立了市场监管体系，在经营主体责任转移后，不同程度地解放了三级公司的生产力，使其将主要精力聚焦在产品质量和服务质量上。在 上半年铁总的信用评价中，我们均取得A类，并荣获国家优质工程奖 项。

    4.打造卓越团队，从“传统的营销队伍”向“高素质综合性经营团队”转变。

    一是提高门槛引进人。通过多种渠道，不断补充优秀人才到经营岗位，两年多的时间里全集团增加经营人员 人，其中区域经营机构增加专职营销人员 人。二是注重坚持不懈培养人。建立了经营人员定期培训制度及培养规划，形成了集团公司、区域经营机构和各子(分）公司三级培训管理体系，两年来共组织培训班 期，参培人数 人次。三是多种方法激励人。建立正确的用人导向、团队的建设标准、侧重贡献度的激励分配和成长机制,使经营人员成长有平台、薪酬收入有保障。

    在总结工作成绩的同时，我们深知还有不小的差距。主要表现在:一是“全产业链”经营动能不够，向产业链上下游延伸过渡的动能不足。二是对风云变幻的市场应对迟缓，对新领域、新市场开发效能不明显。三是投标资源储备有时会出现“巧妇难为无米之炊”的尴尬局面等。以上只是公司在推进区域经营工作中的一些基本做法，今年所剩时间仅有四个月之余，我们将认真贯彻落实好本次会议的安排和部署﹐敏锐寻找机遇﹐不断精耕细作﹐集众智﹐尽全力，全面实现各项工作目标，为总公司发展做出新的更大的贡献!

    谢谢大家!