某国企总经理在公司2023年年中工作会上的讲话

总经理  

同志们：

    这次会议的主要任务是：深入学习贯彻 “七一”重要讲话精神，传达贯彻股份公司年中工作会议、国际经营管理工作会议、设备物资管理工作会议、安全生产专题会议精神，总结上半年生产经营工作，安排部署下一阶段的重点工作，强化能力建设，强化风险管控，全面实现年度各项工作目标。关于今年公司各项工作的总体部署和要求，在年初的职代会和工作会议上已经作了全面安排，下半年要继续抓好落实。根据公司当前的主要风险和问题，结合改进会风等要求，我对下一阶段的重点工作再强调以下几点。

    一、明确市场营销工作重点，加大国内外市场营销力度

    要把市场开拓作为生产经营的第一要务和重中之重，坚持实施“东扩、西进，出国门”的市场营销战略，要发挥两级积极性，精心谋划，全力抢抓，力争多中标、中大标、中好标，切实提高中标的质量。要认真梳理下半年市场开拓、市场营销工作重点，明确责任和分工，落实到岗到人，加大市场营销合作和渗透力度，实现年度市场营销目标。

    二、加强项目管控，降低工程履约风险

    增强责任意识、风险意识，抓好工程履约管理的薄弱环节，加大公司工程项目的管控力度,有效防范项目履约风险。公司总部要加强对项目的管控。机关部门要多深入项目一线和多种渠道了解项目......此处隐藏5532字，下载文档可见......际项目，形成对国际业务强有力的后台支持系统；二是逐步推进国内外职能管理的融合，特别是机关各职能部门要切实做好对国际项目的管控和服务；三是逐步调整组织结构适应国际业务全方位管理的需要。

    关于国际项目的履约，这里讲几个理念，要注意：

    一是计划，国外项目从投标时，就要开始项目实施策划。投标书一旦交出，就是交出了施工单位对业主的承诺，继而中标后，就成为合同谈判和合同实施的依据。所以施工方案、进度计划要切实可行，资源配备要合理恰当。二是属地化，属地化有两层含义，一个是尽量熟悉了解当地法律、税务、劳务、商务、文化、宗教、传统习惯等，用当地易于接受的思维方式和行为方法，思考问题并处理事情；二是尽量利用当地资源，即尽量利用当地的设备、材料、人员和施工队伍。三是健康、安全和环保，国外项目对健康安全和环保的要求是实实在在的。一方面我们投标时要考虑这些费用，另一方面施工中也要在这方面做具体工作。四是风险意识，既要对汇率变化、物价上涨、政治风险等想办法应对，也要应对自身抉择后酿成的新的风险。五是制度，各国外项目现在一定参照集团公司的《国际工程项目管理实践》和《海外业务质量环境职业健康管理体系文件》，结合各自项目的具体情况，制定出一整套项目相关工作和业务的管理办法，用这些办法作为项目日常工作准则和行为规范，指导大家将项目实施好。

    同志们，下半年的各项工作注定会更加复杂、更加繁重。我们要凝聚发展力量、鼓足发展干劲、激发发展激情，用我们的智慧、勇气、创新把公司推向高质量发展的新阶段！我就讲这么多，谢谢大家！