某国企创新营销理念实现滚动经营的经验交流发言

各位领导、同志们：

    大家，上午好！我是XX地区指挥部常务副指挥长XX，很高兴今天能代表“先进区域指挥部”发言，我发言的题目是《创新营销理念，深耕区域市场，实现滚动经营》。

    受房地产市场影响，各地政府财务收入趋紧，给国内基建市场带来巨大挑战。去年上半年，整整6个月黄金时间，华东指挥部仅完成XX亿元营销任务。面对如此惨淡的形势，我们虽然心急如焚，但没有怨天尤人，而是随时整装待发，迎逆奋进，紧紧抓住全年剩余时间的每分每秒，在不断坚守巩固既有市场的同时，积极开拓新市场，全年完成新签合同额XX亿元,占集团公司下达中期调整目标XX亿元的XX%，连续三年突破两百亿。以上取得的成绩与集团公司各级领导的帮扶，各子分公司的支持是分不开的。

    下面我将经营工作中的一些思路做法简要汇报如下：

    一、落实监管责任，实现滚动经营

    我们在坚持深耕细作既有市场的同时，贯彻落实“干好在建项目就是最好的营销”理念，以滚动经营为目标，认真落实施工监管责任。

    1.履行监管职责，有效管控在建项目

    自20XX年，指挥部坚持定期召开生产月度例会，帮助指导项目及时解决施工中的难题。集团公司在建项目安全、质量、进度、文明施工等全面得到了明显提升，得到了业主等各方面的好评。近三年，我局在累计中标......此处隐藏2632字，下载文档可见......了和合共赢、抱团取暖的成果，对于完善集团公司产品结构和激发区域市场活力，以及联合投标模式的探索和发展具有积极意义。

    3.创新经营模式，延长产业链条

    做大做优经营规模，仅仅依靠传统的铁路、城轨市场难以完成，必须在城市建设领域有所作为。近两年，片区开发在浙江地区开始尝试并迅速推广，我们敏锐地发现这种趋势，认识到必须要积极参与。去年在运作XX片区综合开发项目时，我们根据项目采用的“片区开发+EPC+OM（运营管理）”模式建设的特点，打破传统思维模式，和XX等单位组成联合体共同参与，为业主提供了勘察设计、投资、开发、施工、运营的一揽子解决方案。同时，我们指挥部的投融资领域组、区域营销部和集团公司派出人员组成商务和技术团队，常驻投标区域，集中办公，与当地政府、平台公司、金融机构进行多轮商务谈判，反复调整策划方案，积极开展前期研究，精益求精做好投标方案，最终中标，我局喜获XX亿元施工份额，实现了中标项目规模与质量的双向提升。本项目的实施，是股份公司在华东地区中标的第一个片区开发项目，也将为我局参与新型城市基础设施建设、城镇老旧小区改造、智慧化新基建项目积累充足的业绩与经验，为“十四五”期间参与城市建设项目奠定良好的基础。

    “功崇惟志，业广惟勤”。新的一年里，指挥部将持续深推区域经营，不断探索创新，努力创造新的营销增长点，为集团公司的市场开发赢得更加广阔的空间，取得更好的“战绩”！谢谢大家！