在集团公司2023年海外市场营销工作会上的讲话

副总经理  

同志们：

    按照会议安排，我向大家汇报海外市场业务工作情况。

    一、2022年市场营销工作

    （一）主要指标完成情况

    完成新签合同*亿元，完成全年指标的*%。全年新签合同中，主营业务*亿元，占比*%，相关多元业务*亿元，占比*%；在业务领域上，港口码头占比*%、能源电力占比*%、工业民用建筑占比*%、机场占比*%、水资源环境占比*%、矿产资源占比*%，其他业务占比*%，新签合同基本都是水能城领域。*个代表处全年签约*亿元以上代表处*个，中东代表处签约金额*亿元，老挝代表处签约*亿元，共计签约额*亿元，占比*%。亚太区域国家新签合同占比*%，亚太区域国家仍是公司国际业务的主战场，中东地区成为具有开拓潜力的热点市场。

    （二）深耕现有国别市场，营销质量持续提升

    充分发挥各分公司优势，强化资源整合，资源配置效率不断提高，国别市场的“深耕”效应逐渐显现。深入推进项目二次经营，二次经营项目*个，合同额*亿元。2022年新签总承包项目*个，金额*亿元，占比*%。大额订单数量保持稳定增长，新签亿元以上的项目*个。中标了......此处隐藏4232字，下载文档可见......营推进工作。加强营销人员的能力培训，高度重视政策、语言、技术、商务能力培养，营销人员要积极融入当地环境，适应当地环境，熟悉当地法律法规、规程规范，提升属地化经营能力。要强化与区域内优势资源合作，立足区域，扎根区域，积极引进属地化高端经营人才，联合当地有实力的公司，建立更广泛的营销资源网络，巩固区域特色品牌，推动区域属地化经营，实现可持续发展。

    （六）加强风险管控，提升风险防控能力

    坚持先国别后市场，坚持“危地不住，乱地不去”的原则，做好营销国别布局，聚焦当前十四个国别市场重点经营，在安全风险可控的情况下，协同*国际集中营销，发挥专业优势，推进新国别市场的开发。要严守经营底线，坚持依法合规经营，强化红线意识、底线思维，确保不发生经营性风险。要高度重视中美西博弈、发展中国家债务重组、合规风险、非传统安全风险给国际业务带来的影响，提高政治敏锐性、政策敏感性，强化风险识别和评估，重视第三方尽职调查、咨询服务、投标评审、合同评审，及时主动防控风险。要把防控责任落实到业务管理各岗位，将风险管控成效纳入绩效考核评价，建立全方位、全过程、全周期、全员参与的风险管理体系。

    同志们，2023年充满机遇与挑战。我们要坚定不移地执行公司决策和部署，坚定走国际化发展之路，积极进取、主动作为，努力实现公司国际业务稳定健康发展目标！

    谢谢大家！