某国企做优海外项目做强海外市场的经验交流材料

    基于当今国内市场的困境以及国际市场的机遇，近年来，公司调整思路，乘着“一带一路”战略东风，以局海外事业部为依托，积极开发海外市场，XX等海外项目施工正如火如荼，加上正在跟踪投标的XX等项目，海外项目遍地开花，如何做优海外项目，适应市场需求，做强海外市场，向管理要效益，是XX集团一直思考的问题。

    公司海外项目的管理思路：海外项目与国内项目同管理，在薪酬待遇、员工福利、职业通道等方面加以倾斜，实现员工乐业海外，家属安居国内，效益回报公司，国际信誉良好的目标。同时，“走出去”是一种不可逆的趋势，面对国际市场这个大舞台激烈的竞争，必须要做到六个“确保”，才能巩固并开拓国际市场。

    一、精心策划，确保施工调查规范、全面

    国外承包建设工程涉及到工程所在国的政治和经济形势，有关进出口、资金和劳务的政策和法律规定以及外汇管制办法等，而且还可能遇到不熟悉的地理和气候条件、不同的技术要求和规范以及与当地政府部门的关系等问题，稍有不慎就会导致“满盘皆输”的局面。这就要求我们在投标前认真调查分析所在国的政治形势，有无战争、自然灾害等风险，涉及到工程建设人员、设备、物资等输入的税收政策，充分调查工程地的水文地质情况，地材是否满足工程需求，运距及运输条件，临电、水源情况如何，气候、雨季是否影响工程进度，主要工程设备配置等，同时必须明确责任人，获取真实准确数据。根据前期调查资料，确定项目管理模式、主要施工方案及各项资源配置，为项目安全、正常开工奠定坚实的基础。

    二、稳定员工，确保海外项目正常运行

    海外项目所在国一般不讲汉语，大多以英语为主，所以公司派驻出去的管理人员要具备一定的外语听、说、读、写能力，能与当地相关部门以及现......此处隐藏2832字，下载文档可见......集和整理工作，及时获得监理工程师和业主方的确认。社会风险，表现在由于意识形态、文化背景等差异导致的冲突、当地社会犯罪、当地人偷窃施工物资、不良帮派敲诈勒索等。这就要求我们一是尊重当地人的宗教信仰、民俗习惯等，加强与地方主管部门沟通，适当参与当地公益事业，多用当地建材，适当雇佣当地劳务，获得当地政府支持；二是加强防范意识，聘请可靠的保安公司签订保安合同；三是积极与我国使领馆、驻地维和部队等保持密切联系，必要时提请我方使馆、外交、商务等相关部门出面交涉，维和部队进行保护，维护我们的正当利益。

    六、党建护航，确保“幸福之家”暖人心

    由于文化背景、政治信仰等不同，再加之远离祖国和亲人，海外项目员工面临的的工作压力和思想压力远远大于国内施工管理，这需要项目党组织要有高度的政治责任感和大局意识、切实关心海外员工的身心健康，从硬件和软件两方面入手积极打造海外“幸福之家”。一是要经常开展丰富多彩的文娱活动缓解职工的思乡之情，及时掌握干部职工思想状况，，化解干部职工思想顾虑，想方设法解决职工家里的一些实际问题。；二是开通互联网，添置可收看国内卫星电视的设施，让大家安心工作，舒心生活，保障项目和谐稳定；三是从细节入手关爱员工，为员工过生日，节假日发放慰问品，配备专业的医务人员保障职工身体健康；四是党组织要采用“三会一课”或单独谈心的方式进行班子成员、班子与员工之间的沟通，明确目标，抱团取暖，项目上下齐心协力，始终充满活力与关爱。