营销副总经理在集团公司2022年度营销人员专题培训会上的讲话

副总经理  XX

各位领导、同志们：

    大家上午好！很高兴今天能代表“先进区域指挥部”发言，我发言的题目是《创新营销理念，深耕区域市场，落实监管责任，实现滚动经营》。

    面对复杂严峻的国际环境和多重压力叠加的国内形势，尤其是疫情反复对各地方财政造成较大影响。去年上半年，整整6个月黄金时间，华东指挥部仅完成XX.X亿元营销任务。面对如此惨淡的形势，我们虽然心急如焚，但没有怨天尤人，而是随时整装待发，迎逆奋进，紧紧抓住全年剩余时间的每分每秒，在不断坚守巩固既有市场的同时，积极开拓新市场，全年完成新签合同额XXX.X亿元,占集团公司下达中期调整目标XXX亿元的XXX.X%，连续三年突破两百亿。以上取得的成绩与集团公司各级领导的帮扶，各子分公司的支持是分不开的。下面我将经营工作中的一些思路做法简要汇报如下：

    一、落实监管责任，实现滚动经营

    我们在坚持深耕细作既有市场的同时，贯彻落实“干好在建项目就是最好的营销”理念，以滚动经营为目标，认真落实施工监管责任。

    一是履行监管职责，有效管控在建项目。自XXXX年，中铁X局集团杭州地铁工程指挥部坚持定期召开生产月度例会，帮助指导项目及时解决施工中的难题。集团公司杭州地铁在建项目安全、质量、进度、文明施工等全面得到了明显提升，得到了杭州地铁集团、杭州市建委、杭州市建设工程监督总站等各方面的好评。近三年，我局在杭州地铁累计中标XX个标段XXX.XX亿元，占杭州地铁建安招标总额的XX%以上，在所有施工单位中名列第一。现在“杭州地铁”施工监管模式已在华东各区域进行推广。各单......此处隐藏2832字，下载文档可见......计新签额XX亿元，是华东地区有史以来中标EPC数量最多的一年，充分的体现了和合共赢、抱团取暖的成果，对于完善集团公司产品结构和激发区域市场活力，以及联合投标模式的探索和发展具有积极意义。

    三是创新经营模式，延长产业链条。做大做优经营规模，仅仅依靠传统的铁路、城轨市场难以完成，必须在城市建设领域有所作为。近两年，片区开发在浙江地区开始尝试并迅速推广，我们敏锐地发现这种趋势，认识到必须要积极参与。去年在运作金华片区综合开发项目时，我们根据项目采用的“片区开发+EPC+OM（运营管理）”模式建设的特点，打破传统思维模式，和XX组成联合体共同参与，为业主提供了勘察设计、投资、开发、施工、运营的一揽子解决方案。同时，我们指挥部的投融资领域组、浙江营销部和五公司派出人员组成商务和技术团队，常驻金华，集中办公，与金东区政府、平台公司、金融机构进行多轮商务谈判，反复调整策划方案，积极开展前期研究，精益求精做好投标方案，最终中标，我局喜获XX.X亿元施工份额，实现了中标项目规模与质量的双向提升。本项目的实施，是股份公司在华东地区中标的第一个片区开发项目，也将为我局参与新型城市基础设施建设、城镇老旧小区改造、智慧化新基建项目积累充足的业绩与经验，为“十四五”期间参与城市建设项目奠定良好的基础。

    “功崇惟志，业广惟勤”。新的一年里，我们华东地区指挥部将持续深推区域经营，不断探索创新，努力创造新的营销增长点，为一局的市场开发赢得更加广阔的空间，取得更好的“战绩”！

    谢谢大家！