中建某局副总经理在集团2023年度营销工作交流座谈会上的讲话

副总经理  XX

同志们：

    市场营销与企业经营密不可分，高质量的市场营销是企业平稳经营的保障，企业稳健运行是开展市场营销工作的前提。从企业整体运行层面，解析市场营销工作，总结成绩、分析形势、研究对策，对推动集团高质量发展具有重要作用。

    集团党组高度重视本次会议，会议筹备过程中，XX书记专门作出指示，要求会议务必开出实效，并亲自参与会议策划，提出具体指导意见。

    为了开好本次会议，我们坚持开门问策、集思广益，以各种方式广泛收集意见和建议。这段时间，我也到一些单位进行了调研，并相继主持召开了部分三级、四级单位营销座谈会和区域市场推进会，听取意见和建议，因为只有通过你们，才能更好地感知市场信息。市场部还专门对XX多位一线营销人员开展了问卷调查，进一步了解掌握真实情况。

    刚才，XX作了企业三季度运营分析报告，对营销工作给予了肯定、指出了存在的不足，并提出了工作要求。下面，我再将几点意见。

    一、当前的市场机遇与挑战

    长期看，当今世界面临着百年未有之大变局，我国发展仍处于并将长期处于重要战略机遇期，但机遇和挑战都有新的发展变化。初步分析，建筑市场仍将保持总体平稳、稳中有进的态势，发展中面临新的机遇。

    一是新型城镇化建设为建筑市场发展创造新需求。“十四五”时期，我国城镇化率处在60％—70％之间，属于较快发展的中后期，发展壮大城市群和都市圈，推进以县城为重要载体的城镇化建设，实施城市更新行动，将成为新型城镇化建设和区域协调发展的重要抓手。目前，我国城镇G P、固定资产投资占全国比重90％，消费占比85％，初步测算城市更新可以拉动投资和消费30万亿元。

    二是交通强国战略为基础设施业务发展带来新机遇。建设交通强国是以 同志为核心的 立足国情、着眼全局、面向未来作出的重大战略决策。今后15年，高速铁路、普速铁路将分别年增长2140公里、1440公里，全国公路网规模将达到46万公里......此处隐藏5132字，下载文档可见......位提高营销团队的综合能力。要用好用活人才，对待市场急需的特殊人才，要有特殊政策，不仅要下大力气把人才引进来，更要创造条件，把人才留下来，用起来。要发挥考核导向作用，为营销人员搭建干事创业的平台，让有真才实学的人有用武之地。

    三是强化底线管理。要增强风险防范意识，树立正确的业绩观，严禁“只管签单，不管落地”的行为。要按照国务院国资委要求，加强PPP、F+EPC项目风险管理，确保经营平稳可控。要严格遵守集团《地产项目承接标准》，继续压降地产项目比重，加强地产商客户资信监控和预判，完善应对方案，涉及可能造成系统性风险的情况，必须第一时间上报总部。总之，无论市场如何变化，都不允许漠视风险，以牺牲经营质量为代价，换取劣质的甚至先天亏损的市场订单。

    四是加强党建引领。坚持党对市场营销工作的全面领导，增强“四个意识”、坚定“四个自信”、做到“两个维护”，推动党建工作与市场营销工作形成互融互促的强大合力。要加强党风廉政建设和反腐败斗争，落实“一岗双责”，严格遵守集团市场营销“十条禁令”，坚决打击通过“暗箱操作”“利益输送”等非法手段获取工程行为。要深入开展“六专行动”，扎实开展基础管理提升，苦练内功，夯实管理基础，推动企业发展行稳致远。

    同志们，当前正是年度工作目标完成的关键时刻，也是工作任务最为艰巨的重要时期。一分部署，九分落实。我们要以踏石留印、抓铁有痕的精神狠抓工作落实，认真贯彻执行好集团党组的各项决策部署，坚持问题导向、目标导向、结果导向，勠力同心，迎难而上，以永不懈怠的精神状态和一往无前的奋斗姿态，全面完成年度目标任务，推进市场营销工作再上新台阶，为集团早日实现“一创五强”战略目标作出新的贡献！

    谢谢大家。