中交铁建副总经理在年前市场经营工作会上的讲话

副总经理  XX

各位领导、同志们：大家好!

　　根据集团公司主要领导的有关指示精神，今天上午我们召开视频会议，主要是传达贯彻和落实“公司XX年度经营工作会议”精神，会议主要有两项议程，一是根据会议的安排，由我来传达会议精神，并对集团公司近期的营销工作做简短的安排;二是请X总作重要讲话。

　　现在，我就将“公司年度经营工作会议”的有关情况向大家做如下汇报：

    一、会议的基本情况

    上个月，股份公司召开了“×年经营工作会议”。X总裁出席会议并做了重要讲话，由此也充分说明了股份公司对这次会议的高度重视。

　　我认为：这次会议的主题主要有以下三个方面：

　　一是会议对公司近两年国内经营工作的情况进行了总结，充分肯定经营工作所取得的成绩。也再一次重申和论述了经营工作在企业各项工作中的龙头地位，并对当前和今后一个时期，公司国内经营工作进行了安排和部署，尤其是如何推进和实施国内经营体制的改革，做了充分的论证、决策、安排和部署，并提出了经营工作改革的具体要求。

　　二是印发了《股份公司经营工作指导意见》，这个指导意见从总则、经营组织管理体系、区域经营管理、经营工作运行机制、经营工作创新、保障措施和附则共X章X条，全面阐述了公司对经营工作的指导性决策意见。这个指导意见是公司多次组织对企业经营形势进行分析、对公司经营工作面临的重大问题和有关重要举措进行了反复的调研和论证，并多次组织部分单位进行讨论和征求意见和建议后，形成了这个《指导意见》。在本次经营工作会议的前一天，公司召开党委常委(扩大)会，又对此专题进行了研究通过后，在这次会议上推出了这个《指导意见》的讨论稿，并组织与会人员进行了会议讨论。相信这个指导意见很快就会以文件的形式印发，这将是今后我们在经营工作中的一个方向性的意见。

　　三是会议对公司明年的营销计划提出了调整意见：在公司年初下达年度计划X亿的基础上调......此处隐藏3832字，下载文档可见......新兴领域市场，这些市场在我们20X年营销份额占比相对比较少，希望大家共同努力，把这块市场做的更好。

    3、市场营销工作不仅要做好客户的维护与开发工作，要寻求更多的社会资源为我们所用，还应该高度重视营销的策划工作，尤其是我们的市场策划、区域策划、领域策划、项目策划、甚至标段策划、行为策划，都要纳入到我们的策划中。按目前国内招投标市场大的环境，如果没有业主支持、没有社会和客户资源肯定是不行的，但仅仅有资源也是不够的，所以我们在做好客户维护的同时，还要做好营销策划工作，在市场上哪个地方是我们的优势，在区域、领域上哪个地方是我们的优势，尤其是在投标项目的策划上要做哪些事情，什么时间做，谁来做，同时要达到一个什么样的目的，这都是需要我们策划和重点开发的，像这些实质性的投标策划都要纳入到我们全体经营人员的日常工作中去。只有我们抓好了客户维护，寻求了更多的社会资源，又优化了我们经营工作策划，我们才会赢得更大的市场区域和市场份额。

    4、市场营销工作不仅要抓好市场、赢得份额，完成年度营销计划，还应该持续抓好营销质量的提升，要高度重视标前评审工作，做好项目的风险评估，降低风险、提高中标质量。

    5、市场营销工作不仅要广泛的收取各类项目信息，做好开发，更应该突出重点，有所为有所不为，不可胡子眉毛一把抓，贻误战机。

　　各位领导、同志们，虽然我们目前营销工作完成情况不是很理想，我们还有很大的压力，但我们有理由相信，我们有×这块金子般的企业品牌，有集团公司领导的大力支持、帮助和指导，有各级领导和同志们的共同参与和作战，有集团公司各层面精良的营销工作团队，我们只要团结一致，坚定信心，按照集团公司的部署努力工作，我们就一定能圆满的完成集团公司的年度计划。谢谢大家!