中铁某集团实施阵地经营战略做大区域经营的经验做法

    一、调整经营策略：以阵地经营巩固根据地 推进区域经营纵深发展
    XX年，随着施工的XX项目竣工，在广西市场又面临工程项目断档局面。一个经营了30年的市场，如果没有持续的项目作为发展平台，所建立的公共关系、业绩、信誉等优势资源将会逐渐消失殆尽，重返市场的投入将成倍增加。面对广西这个有公共关系资源、有发展潜力的市场，XX公司深入研究，及时调整了经营战略。
   一是调整经营职能。完善广西经营分部和项目部的职能，项目部既是生产的管理机构，也是辐射项目周边的阵地经营机构。

   二是制定战略目标。基于广西建筑业发展良好态势，提出了经营领域新突破、经营规模大提升、经营质量高回报的“新大高”战略目标。

   三是明确经营思路。通过对广西建筑市场的发展趋势深入调查和研究，发现城市更新过程中的市政工程建设、环保治理等新的工程领域大有可为。基于“建筑市场竞争充分，阵地经营是一种经营成本和管理成本最低的模式”的理论导向，明确了以“阵地经营为基础，精耕细作，深度开发”的经营思路。

    四是找准切入点。崇左市处于华南经济圈、西南经济圈和东盟经济圈交汇的核心地带，处在“南宁—谅山—河内—海防—广宁”经济走廊大通道上，市政、交通设施滞后，建设需求旺盛，后发趋势明显。XX公司在盯紧公路市场同时，以崇左市场为主战场,从市政工程入手，开展阵地经营，持续向周边区域扩张发展，实现持续经营和滚动发展。
    在获悉XX项目建设信息后，借助崇靖高速公路施工时在崇左市树立的良好形象和发展的社会资源，积极开展工作，多次与地方领导和部门对接，融洽公共关系、展示专业实力。招投标工作启动后，投入......此处隐藏2742字，下载文档可见......系统内设计单位中铁工程设计咨询集团。一方面为设计公司增加了经营业务，一方面通过与设计公司良好的合作开辟了新的经营渠道。中标的XX工程项目就是中铁工程设计咨询集团的设计施工总承包项目。XX等项目均已达成合作意向；

    三是加强银企合作。在崇左北环路项目PPP项目的贷款过程中，与建行崇左市分行、国开行广西分行建立了良好合作关系，结下深厚友谊。公司从银行主动推荐优质项目，提供的投资信息中，挖掘具有价值的项目信息。通过金融机构介绍的渠道参与项目投标，一方面项目风险相对较低，另一方面困难和阻力相对较小。
    五、彰显央企担当：助力扶贫攻坚，解决政府痛点，用实力和责任赢市场
    在XX项目的施工中，通过与政府部门沟通，了解得知：龙州县上降乡岗龙坳有一条长约3.5千米的村道，为响应脱贫攻坚任务以及村村通公路的要求，需投资约XX万元修复村道，由于财政原因，政府短期内筹措全部资金较为困难。项目公司主动请缨，在XX年9月至XX年元月为村民们修好了这条致富路。基于良好的社会反响，市委市政府领导请求接下了烂尾多年、明显亏损（额度很小）的江南西路二标项目，在两周时间内实现了半幅通车，解决了市民出行难题，市委市政府领导非常满意，多个场合表扬企业勇担脱贫重任，为政府排忧解难事迹，表示将进一步强加项目合作。在干好现场的同时，XX公司还促成了高端对接，拓宽了发展之路,之后顺利承接了XX等工程。