中铁某集团五个“做实做透”确保经营取得良好成果的经验交流

​​​​​​​    XX年6月，集团中标昆明XX项目，集团在滇中引水项目的施工任务超过XX亿元，约占滇中引水工程目前总投资的10%。滇中引水项目的成功运作启示我们：做实做透公共关系、标前经营工作、经营基础工作、标书编制工作和风险防控工作，是最终取得经营成果的基础和关键。
​​​​​​​    一、精心策划，主动作为，通过现场搭建平台，做实做透品牌信誉
​​​​​​​    XX年，在获取滇中引水项目启动的相关信息后，为了尽早打开局面进入市场获取任务，区域指挥部决定采用借船出海方式的运作方式。

​​​​​​​    中标后，经营团队与项目部一道，将干好现场作为开启滇中引水项目市场唯一途径，通过现场搭建关系平台，一方面认真抓好施工管理，一方面主动加强与业主的沟通交流。项目多次被评为示范工地，工程质量和施工进度均获得业主高度评价，同时得到了云南省委省政府的高度肯定。该项目的顺利实施，使我局与业主、水利水电设计院，招标代理、监理公司，以及国家水利部、云南省水利厅、相关管理部门均建立了全面深度的友好关系。
​​​​​​​    XX年1月，XX隧洞9#和14#支洞告急,由于洞内涌水量高达400立方米/小时，加之原施工单位组织不力，施工进展缓慢，迟迟不能进入正洞施工。受制影响，主洞段工程被业主列为全线头号控制性工程，制约着整个项目的工期。业主决定把我局作为突击队引进，替代原施工单位负责该标段剩余工程施工。
进场后，项目部提出了“团结一心、背水一战、誓保工期”的决战口号，发扬特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的铁军精神，制定科学施工方案，奋力拼搏，攻坚克难，确保了工程如期完工，获得了业主单位的认可，树立了品牌信誉。这项工程完工后，业主大部分管理人员到了滇中引水建设单位，为我局滇中引水项目的经营打下了良好基础。

​​​​​​​    二、不遗余力，积极配合，依靠大平台，做实做透标前经营工作
​​​​​​​    针对滇中引水项目，在长达十年的跟踪中，始终焦点不散、力度不减。长年保持与......此处隐藏2632字，下载文档可见......作了审查签认表，将责任落实到人，逐条对照检查，由编制人、复核人、审核人、审查人分别在审查表上签字确认，确保投标文件编制质量，且不缺项不漏项。
​​​​​​​    五、认真排查，消除隐患，确保无瑕疵，做实做透风险防控

    招标启动前，云贵区域指挥部组织人员对各种可能影响联合体中标的重大隐患事项认真排查，对可能出现的隐患和影响，与业主、招标代理充分沟通，在招标条款设置上有效规避潜在风险。由于招标规模较大，投标单位均为实力强劲的大型国企，竞争空前。为消除一切隐患，我们绝不弄虚作假，全部采用真实人员、业绩、社保等资料，还组织人员认真排查联合体各单位及竞争对手相关资料，绝不容忍各单位存在瑕疵，做到知己知彼,心中有数。由于考虑风险充分，各种可能影响中标结果的隐患及时及早消除，做实做透了风险防控工作，确保了联合体在中标公示后没有发生任何投诉事件。