中建某局市场经营开发的主要做法

    在总公司召开的经营工作视频会议上，集团获得总公司年度经营开发先进单位荣誉。去年，集团始终注重坚持解放思想、坚持夯实基础、坚持效益至上、坚持创新经营、坚持合规经营，实现了经营规模和质量同步提升。全年完成新签合同额XX亿元，增长XX%。主要做法是汇报如下：

    一、坚持解放思想，牢牢把握经营发展方向

    今年来，局相继召开了经营开发专题会，经营开发暨项目管理重点工作会，经济活动分析会和经营工作推进会，分析和研判当前市场发展形势，要求全局要解放思想，适应市场，以高质量经营推动企业高质量发展。一年来，坚持树立以客户为中心的思想，增强市场意识，有力地提升了市场化经营水平。一是大力拓展新兴领域市场。通过分析和把握市场形势，积极响应国家和行业倡导，加大对大企业、大业主和效益好、条件优的领域区域的经营力度，提高企业立体化经营水平。二是调整经营资源布局。在巩固云贵、西北等传统优势区域市场的同时，加大向华东、华南、华北经济发达区域的经营力量转移下沉的力度，通过经营资源有序的投入，完善经营网点的布局，将经营触角延伸到部分发达省份的重点地级市，实现了主要经营市场逐步向经济发达的长三角、粤港澳大湾区、京津冀的转移。去年来华东、华南区域新签合同额完成都超过百亿元，市场结构调整初见成效。

     二、坚持夯实基础，不断提升经营开发能力

    一是加强经营阵地建设。构建覆盖全国的8个区域指挥部，在全国31个省（直辖市、自治区）设置了32个经营分公司，经营机构实现了国内省市全覆盖，并覆盖到部分地州市，形成了较为合理......此处隐藏2432字，下载文档可见......牌换市场、以信誉换市场。三是加大投资经营。坚持以投资带动主业、以投资谋求发展理念，积极参与投资建设，抓好重点投资项目的落地。重点推进遵义项目、郴州棚改、湘潭棚户区改造、贵阳和尚坡项目的投资建设。四是加强经营策划。坚持关口前移，强化“效益的源头在设计”的认识，注重与设计院建立良好的关系，对投标不合理报价以及我方有优势的项目，要及时对接业主和设计院，尽可能提高投标限价，切实做好标前联动，确保项目造价水平；对每一个参与投标的项目，制定工作标准、建立工作清单、明确工作责任、强化节点督导，分出轻重缓急，尤其是重点项目的营销策划要更深、更细，技术文件、商务文件、成本测算等要更加精细，坚决杜绝废标，坚决杜绝意外失标。

     五、坚持合规经营，全力以赴防范经营风险

    局高度重视经营风险防范，完善了全局的合规体系建设并且制定了合规相关制度，制定了区域经营法纪风险防范的相关制度文件，制定了规范企业投融资经营风险防控的相关制度文件。对所有经营人员系统开展防范经营风险的培训，做到全覆盖，把坚持依法经营、合规经营，树立主要依靠信誉、品牌和企业实力进行经营，坚持按规则、按制度规矩办事的理念贯彻到每一个经营人员。所有经营人员在日常经营活动中遵守各项法律法规及规章制度，严守底线，全年未发生因违规经营被取消中标资格和被国家及地方政府相关管理部门通报处罚的情况，所有经营人员没有因违规经营受到纪检部门调查的情况。