营销副总经理在集团公司2021年度营销人员专题培训会上的讲话

副总经理  XX

同志们:

    ​​​​​​​很高兴今天能代表“先进区域指挥部”在此发言，我发言的题目是《整合区域资源，深耕西南市场》。

    一年来，西南指挥部按照集团公司区域经营的总体安排和部署，转变思维抢抓机遇，深耕细作精准谋划，圆满完成了集团公司下达的各项任务指标。全年共中标XX个项目，完成新签合同额XXX亿元，为年度计划XXX亿元的XXX%，并首次突破XXX亿元大关，同时实现了铁路、公路、地铁、市政、房建、水务等多领域板块的丰收，并连续七年取得了较大幅度增长。我们的做法是：XXXX，即瞄准一个目标，强化两个集中，做到三个细化，坚持四个着力。

    一、瞄准全年经营开发目标，全力强化人员和信息两个集中

    西南指挥部所辖的经营主责区域，基本为国内经济发展相对较弱的区域，区域经营工作面临很大考验。我们的头等大事，就是确保全面实现集团公司下达的年度经营开发目标。为此，指挥部全体人员，以咬定青山不放松的执着作风，围绕目标任务采取多项举措，未雨绸缪追踪信息，超前谋划创造机遇，步步为营开拓市场。为了形成“拳头”优势，我们积极推进区域经营“集中化”管理，实现区域经开人员与信息两大集中。将原本由子分公司成立的区域营销事业中心等机构，全面纳入区域指挥部的管理范畴内，逐步实现了指挥部、营销部集中管理各区域营销部经营人员和各子公司派驻人员，统筹协调各方资源，做到了统一指挥，信息共享，责任明确，步调一致，对区域市场做细致深入开发，逐步实现了区域经营职能由统筹协调到......此处隐藏2532字，下载文档可见......用评价提供良好的现场保证。XXXX年，西南片区为集团公司铁路信用评价做出了积极贡献，在四川省公路信用评价取得AA级，这也是集团公司连续八年在四川获得AA，为央企单位在川唯一一家；云南省取得公路信用评价AA级，这也是集团公司连续X年在云南获得AA。

    西南地区指挥部一直以来非常注重经营人员选拔和培养工作，坚持以精英人员搞经营的原则，先后招聘补充了XX余名优秀人才，强化了区域营销力量，为集团公司营销工作顺利开展提供人才保障。指挥部非常重视营销人才梯队建设，给骨干人员压担子，给新晋人员搭平台，谋划职业发展，促进早日成才，避免了人才断层、青黄不接的不利局面。西南指挥部连续五年被集团公司评为“营销先进单位”，XXXX年被股份公司评为区域经营工作先进集体，XXXX年度又获股份公司区域经营指挥部XX强第XX名荣誉。

    “海不择细流，故能成其大；山不拒细壤，方能就其高”。XXXX年，西南地区指挥部将继续保昂扬斗志，认真贯彻落实股份公司、集团公司区域经营战略，深耕市场，抢抓机遇，培育市场竞争优势，不断提升营销水平，在集团公司的指导和各区域主营公司的协助下，圆满完成集团公司下达市场营销目标和任务，让经营开发的龙头高高扬起。